146
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
มารู้จัก Lowball Offer และ Listing Agent ลูกค้าต่อราคา นั่นคือสัญญาณการปิดดีล!
เวลาสร้าง 28 สิงหาคม 2566 15:30
ไม่ได้บอกว่าอะไร ถูก ไม่ถูก เพราะสิบกว่าปีในอาชีพ ก็ทำมาทุกแบบ การไม่ผูกมัดก็ดี เหมือนเป็นคนโสด เราก็เดทไปเรื่อยๆ เน้นความเร็ว และปริมาณ ไม่สะดวกลงหลักปักฐาน
ปิดได้ก็ปิด ปิดไม่ได้ก็ Next เจ้าของไม่ให้ ก็ swing ไปซื้อที่อื่น ผู้ซื้อเยอะแยะ! ....นั่นคือความคิดในตอนนั้น...
Lowball Offer เป็นภาวะที่ผู้ขาย ไม่ชอบที่สุด และ handle ยากที่สุด! อย่าว่าแต่ผู้ขายเลย เอเจนใหม่ๆ ตายทุกคนถ้าเจอแบบนี้ แค่กดดันจาก target เดือนนี้ ค่าเช่าบ้าน ค่าผ่อนรถตัวเอง ก็เครียดจะตายแล้ว ต้องมาเป็นกล้วยปิ้ง handle Lowball Offer ให้ผู้ซื้อ ผู้ขายอีก ยืดตัว จนแบนอยู่ตรงนั้นนั่นล่ะ
ผู้ขายส่วนใหญมักผูกพันกับทรัพย์ เป็นการส่วนตัว การถูกต่อรองราคาหนักๆ ก่อให้เกิดความรู้สึกกดดัน ไม่ได้รับเกียรติ
และเหมือนถูกทิ้งให้ตัดสินใจเรื่องยากที่สุด ในการรับผิดชอบค่าใช้จ่าย ค่าเสียหายทั้งหมดอยู่คนเดียว โดยเฉพาะรายที่ต้องรีบ Exit และมีเงื่อนเวลากำกับ
ถ้าไม่แพลนให้ดีล่วงหน้า ถูกกดราคาแบบไร้เหตุผลทุกเคสแน่นอน
วันนี้วันอาทิตย์ ต้องสวมหมวกผู้แทนฝั่งขาย ดูแลว่าที่ผู้ซื้อที่ revisit และแอบมาดูกับเอเจนอื่นในตึกจนปรุแล้วล่ะ (ยามบอก...)
ลูกค้ามากันทั้งบ้าน พร้อม very lowball offering 40% ต่ำกว่าราคาเปิดขายครั้งแรก 😳
"ไม่มีลูกค้าค่ะ" กว่าจะได้ผลลัพธ์ จนมีลูกค้ามาดูตัวเป็นๆ
มันเป็นการลงทุนทั้ง เงิน เวลา ความรู้ และความรู้สึก
ถ้าไม่ทำ Emotional in check แน่นอนว่าต้องควันออกหูเม้งแตกเอง ก่อนแจ้งผู้ขายแน่ๆ
เวลาขึ้นศาล เราจะไม่จ้างทนายคนเดียวกับฝ่ายตรงข้าม เราจะจ้างทนายที่ยืนอยู่ฝั่งเดียวกับเรา เก่งที่สุดเท่าที่เราจะจ่ายไหว และรู้สึกไว้ใจได้มากที่สุด ที่พอจะแชร์จุดอ่อน จุดแข็ง ความต้องการของเราได้เพื่อนำมาวางแผนให้เรา "ชนะ"
Listing Agent เป็นเหมือนทนาย เป็นตัวแทน และเป็นคนที่รักษาผลประโยชน์
สูงสุดให้ผู้ขาย
ตลอดกระบวนการ ต้องใช้ความเป็นมืออาชีพ(ที่ไม่ใช่แค่นัดเปิดห้องตรงเวลา โทรหาลูกค้าไว ไปทำโอนที่ดินเป็น) มีความ Loyalty ที่จะไม่เปิดเผยข้อมูลที่ทำให้ผู้ขายเป็นรอง ไม่ว่าจะอยากปิดแค่ไหนก็ตาม
การรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้อง การให้คำปรึกษา การเสนอทางออกในการตัดสินใจให้แก่ผู้ขาย แถมตลอดเวลาต้องถ่วงน้ำหนัก ความรับผิดชอบต่อธุรกิจของตัวเอง ในการลงทุน ลงแรงในการทำการตลาด เอาไว้ด้วย
มันยากค่ะ และไม่สามารถทำได้กับลูกค้าทุกราย ทุกชิ้นงาน มันมีราคา ก็เหมือนอสังหาฯราคาหลายๆล้านนี่ล่ะค่ะ
แต่ถ้าทรัพย์ไม่พร้อม ผู้ขายไม่พร้อม ไม่ต้องกลัว Lowball Offer นะคะ เพราะจะไม่มีวันมาถึง!
เนื่องจากไม่นับเป็น Qualified Listing มันเดินไปจุดนั้นยากจริงๆ
สินค้าในตลาดมีมากมาย มหาศาล Yes its Buyers market แต่ Qualified Listing มีไม่เยอะหรอก
3 ชอบ
2 ความคิดเห็น
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
