146
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
รู้จักตัวเอง เลือกลูกค้าที่เหมาะกับตัวเอง ไร้แรงต้านและประสบความสำเร็จเร็ว
เวลาสร้าง 20 กุมภาพันธ์ 2565 11:44
สมัยเริ่มอาชีพใหม่ๆ เมื่อสิบปีก่อน ยังไม่รู้ตัวเองหรอกค่ะ ว่าถนัดอะไร ชอบอะไร รู้แต่ว่าตอนนั้นร้อนเงิน พอจับทางได้ว่า ทำอย่างไรจึงปิดเช่าได้ ก็มุ่งทำอย่างนั้น เพื่อเงินที่เร็วที่สุด เยอะที่สุด
ลีดขาย ไม่แตะเลย เพราะใช้เวลานาน และต้องการทักษะสูง แถมต้องเชื่อมสัมพันธ์กับลูกค้าลึกซึ้งกว่า งานยากกว่า สู้ทำผู้เช่าฝรั่งน้อยหมื่นกว่าบาท ที่แค่พาซ้อนมอเตอร์ไซค์ไปปิดเช่าแป๊บๆก็ได้เงินไม่ได้
สังเกตตัวเองตอนนั้นว่า ด้วยความรู้ที่น้อย จิตใจที่ร้อนรน ทำให้เข้าไม่ถึง "จิต" ของคนที่มีเงินมาก คนที่ไม่มีปัญหาการเงิน เจ้านายตอนนั้นเขาก็รู้ว่า learning curve ยังไม่ถึงผู้เช่าหลักหลายหมื่น หลายแสน เขาก็ไม่ส่งลีดให้ ดังนั้นยอดปิดเดือนละ 2-3 แสนตอนนั้นจึงมาจากยอดปั่นหมื่นกว่าบาท สองหมื่นกว่า ล้วนๆ เหนื่อยโฮก!
ได้เงินดี แต่สุขภาพแย่ สองสามเดือนที่ทำงานใหม่ๆ น้ำหนักลดฮวบฮาบ นอนไม่หลับ ผมร่วงเป็นกองๆกันเลยทีเดียว
เวลาผ่านไป ได้ทำงานกับอีกหลายเอเจนซี่ ทักษะ ความรู้มีมากขึ้น และอายุที่เพิ่มขึ้น พบว่า เราไม่สามารถทำงานสักแต่ใช้แรง โชว์ห้องตะลอนๆ วันละสิบกว่าที่ รับลูกค้าเช่าวันละ 2-3 เคสได้อีกแล้ว ก็เริ่มสังเกตตัวเองใหม่ ว่าชอบทำงานกับลูกค้าแบบไหน ทรัพย์แบบไหน
พบว่า ถ้าเป็นเคสเช่า ลูกค้าครอบครัว 5-6 หมื่น ถึงแสน คอนโดสามห้องนอนพร้อมพงษ์ สุขุมวิทนี่ ถูกจริตที่สุด หาสต็อกง่ายสุด เข้าอกเข้าใจลูกค้ามากสุด คงเพราะเราพักแถวนี้ เราเป็นแม่คน และเข้าใจความจำเป็นของครอบครัวที่ต้องวางแผน ต้องจำกัดความชอบส่วนตัว เพื่อความสะดวกปลอดภัยของลูก ทำให้ทำงานกับกลุ่มนี้ง่ายสุด
ถ้าเป็นงานขายรีเซลคอนโด ห้องใหญ่ไซส์ครอบครัว 2-300 ตรม. และขายคอนโดให้นักลงทุนต่างชาติ โซนฮ่องกง สิงคโปร์ ซึ่งเป็น mature investors ปิดขายทาง WhatsApp ทางอีเมล์ได้ จบไวด้วยตัวเลขนั้น เป็น Flow ที่ดีที่สุดของตัวเอง ทำงานสนุก จบง่าย สบายใจ
เคสเช่าจุ๋มจิ๋ม หมื่นสองหมื่น ก็ช่วยได้เท่าที่ช่วย แต่ถ้า require การทำงานที่มากกว่า 1 ชั่วโมง จะตัดสินใจไม่ทำ และส่งให้คนอื่นทำไปเสีย
บางทีงานโคเอเจน 50/50 ในทรัพย์ ในทำเลที่ไม่ถนัด ก็หาพาร์ทเนอร์เจ๋งๆที่รับงานให้ได้แบบร้อยเปอร์เซนต์ รอรับค่ารีเฟอร์ตอนจบงาน สบายใจกว่าไปวุ่นวายกับเขาในเรื่องที่เราไม่ถนัด แค่เพื่อเงินค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นมา และการปวดหัวทึ่มากขึ้น
แล้วไม่คิดจะเรียนรู้การขายทรัพย์ใหม่ๆ นอกทำเลบ้างรึ?
เป็นเอเจนต้องเก่งมาก รู้มากไม่ใช่เหรอ?
ใช่และไม่ใช่ค่ะ 😄
เป็นคนชอบเรียนรู้ ชอบสิ่งใหม่ และไม่ใช่ทุกสิ่งที่เราชอบจน invest เวลาและแรงลงได้ จึงยินดีทำงานตาม strength ของตัวเอง ลึกในบางเรื่อง และเลือกทำงานแนวกว้างในเรื่องที่ไม่ถนัด เพราะนั่นคือภาวะไร้แรงต้านของตัวเองค่ะ
อายุมากขึ้นแล้ว ยิ่งขี้เกียจ และอดทนน้อย 😄 จึงต้องคิดเยอะขึ้น ออกแรงน้อยลง ขี้เกียจขนาดรถยังไม่ขับเอง ไปกับลูกค้าก็จ้างรถพร้อมคนขับ หรูหราสะดวกสบายตามงบประมาณลูกค้า และนั่งสวยๆที่เบาะหลัง ใจเย็นๆ คุยและใส่พลังงานกับลูกค้าได้เต็มที่
ทุกอย่างที่ทำ ต้องได้ผลตอบแทนที่น่าพอใจ และได้คุณค่ามากที่กว่าเงิน ใส่พลังในการคิดเชิงกลยุทธ์และโฟกัสที่การสมดุลตัวเอง มองหาโอกาสรีเฟอร์ โคเวิร์ค ปีละ 60 เคส และปิดเองในทรัพย์ที่ถนัด ปีละ 20 เคส แค่นี้คุณภาพชีวิตก็ยอดเยี่ยมแล้ว
โอ๋ใช้เวลาเดินทางในอาชีพนี้ถึงสิบปีทีเดียว ที่จะเข้าใจตัวเอง ออกแบบงานและชีวิตที่ชอบได้ และที่น่าตกใจคือ มีเพื่อนร่วมอาชีพหลายคนมาก ที่ยังออกจากวังวน เครียด เหนื่อยและฝังตัวเองต้องอยู่ในภาวะ 'ต้องทำ' ที่ไม่รู้จักจบสิ้น
เล่าให้ฟังตอนสายๆ วันอาทิตย์ ให้เป็นข้อคิดมือใหม่ มือเก่าทุกคน ได้คอยสังเกต ทบทวน คิดวางแผนงานและชีวิตให้เหมาะกับตัวเอง อย่าเผลอแค่ทำตามความเคยชิน เหนื่อยจนชิน ยากจนชิน เพราะถ้ารอจน สุขภาพกายใจพัง มันไม่คุ้มกันเลย
กฏ 20/80 ยังใช้ได้ดีเสมอ เก็บข้อมูลผลงานตัวเอง สังเกตใจ ออกแบบชีวิตที่ใช่ และสนุกไปกับมันค่ะ
ขอให้คนอ่านรวยและมีความสุขทุกคน🤗💕
5 ชอบ
1 ความคิดเห็น
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
