รู้ไหมคะ ทำไม Developer และ เจ้าของอพาร์ทเมนท์ ออฟฟิศ ปล่อยเช่า เขาจึงเปิดรับให้เอเจนท์ไปช่วยขาย?
ปิดขาย 1 ห้อง ใช้เงินประมาณ 40,000 บาท ยังไม่รวมเงินเดือนทีมขาย ระบบบริหารทีมขาย ที่คนวนเข้าวนออกเยอะและบ่อย กว่าจะโทรตามลูกค้าเป็น จนปิดขายได้ ก็โปะทบเป็นต้นทุนไปอีกแล้ว กว่าจะขายหมด 400 ยูนิต ต้นทุนตรงนี้คิดเป็นเท่าไหร่ คิดสิๆ
เมื่อเทียบกับ เรียกเอเจนมาช่วยขาย และรับค่าคอมมิชชั่นตอนจบงานแล้ว ถึงยอดค่าคอมทิชชั่น จะสูงกว่าต้นทุนค่า lead แต่ผู้ขายก็ไม่ต้องลงทุนเทรน จ้างงานใดๆ จึงถือเป็นความคุ้มค่าของผู้ขายค่ะ
แต่ๆๆๆ เอเจนที่คิดจะได้เงินจากการขายทรัพย์ตลาดเปิดแบบนี้ ก็ต้องฉลาดในการบริหารต้นทุน
อย่าลืมว่า โฆษณาให้เขา ลูกค้าเห็น Ads เราก็เดินไปหาเขาหมด
ในเมื่อไม่ใช่ทรัพย์ Exclusive เราก็อาจใช้วิธีขายตรงกับ Database ซึ่งต้องอย่าลืม Register และเช็ค Duplication ก่อนส่งข้อมูลให้ลูกค้าดูด้วยนะคะ
หรือเรามีตลาดของเรา ที่ Dev หรือ Owners เจ้าใหญ่เข้าไม่ถึง ก็สามารถทำได้ เช่น เอเจนจีน ที่พาลูกค้าเป็นกลุ่มๆเข้ามาซื้อ ซึ่งทุกอย่างมีขั้นตอนและต้นทุนนั่นแหละค่ะ
Register ลูกค้าเราไปแล้ว เข้า Database เขา ครั้งหน้าจะขายลูกค้าของเราซ้ำอีกกับ Dev นี้ได้ไหมก็ถามเขาด้วยนะคะ
สรุป งานขายโครงการใหม่ ก็เป็น 1 BU (Business Unit) ที่นำรายได้ให้เอเจน และอย่าลืมวางแผนกับ BU อื่นๆด้วยนะคะ จะได้มีโครงสร้างที่แข็งแรง ในระยะยาวค่ะในรูป คือตึกไหน ใครทราบบ้างเอ่ย?
ไม่ได้ไปมาเกือบสิบปีแล้วเนี่ย สวยขึ้นเยอะเลยค่ะ