เกี่ยวกับคนเขียน

Naowarat

146

ประสบการณ์ในงานเอเจนท์อสังหาฯ ปีนี้เข้าปีที่ 10 มากกว่า 90% ของจำนวนลูกค้าในอดีตคือต่างชาติ เชี่ยวชาญทั้งการขาย และบริหารการขายคอนโดมือหนึ่ง และดูแลผู้ขายในตลาดมือสองแบบ VIP เป็น Founder of Rockstar Agent Club เป็น Co founder of RE/MAX PARTNERS โค้ชเอเจนท์อสังหาฯ เจ้าของเพจ อสังหาฯอารมณ์ดี

อ่านต่อ

ติดตาม

ชอบ

แชร์ประสบการณ์

Pre inspection, วิเคราะห์ customer persona เตรียมจัดการข้อด้อย และผลักดันจุดเด่นของทรัพย์ ก่อนนำเข้าตลาด

Naowarat

146

เวลาสร้าง 1 มีนาคม 2565 14:33

ติดตาม

วันนี้มา Pre inspection คอนโดริมแม่น้ำเจ้าพระยา ทรัพย์ในฝันของคนอยากมีบ้านริมน้ำ ลมเย็น นั่งชิลที่ริมระเบียง

กำลังอยู่ในระหว่างทำการบ้านเพิ่ม เพื่อแนะนำราคาขาย และแผนการตลาดอยู่ค่ะ

ห้องสวย พื้นที่กว้าง เป็น River front unit ที่ใกล้น้ำมากที่สุด จากระเบียงห้องถึงท่าน้ำ ประมาณ 50 เมตรเอง

ระเบียงกว้าง ราคาไม่แรง และดูโปร่งโล่งกว่าตึกสูงใกล้เคียงที่ระเบียงเป็นแบบคอนกรีตทึบ ที่ในไซส์ใกล้กันต้องมีติดกระเป๋าก่อนเข้าชม เกือบๆ 30 ล้านค่ะ

เห็นของแล้วก็พอมอง customer persona ออกได้ว่าน่าจะเป็นใคร

หนุ่มโสด มีแฟนได้แต่คงไม่ใช่มี children วิ่งตามเป็นพรวน บุคลิกนิ่งๆ และครีเอทีฟ น้ำหอมผู้ชายกลิ่นปนซิการ์นิดๆ ชอบห้องกว้าง ระเบียงกว้าง พร้อมทุบรีโนเวทให้เป็น 1-2 ห้องนอน นอนจริงหนึ่งห้อง ห้องทำงานหรือห้องผลิตงานศิลปะอีกห้อง

นึกถึงบุคคลิกแบบ อนันดา เอเวอร์ริ่งแฮม หรือ ฝรั่งหนุ่มใหญ่ สายอาร์ตจากยุโรป จากฝั่งอเมริกา หรือออสซี่ ไม่น่าจะถูกจริต เพราะ Vibes ที่นี่มันนิ่ง เป็น Thai local community และชิลไปนิด

แปลนเดิมซอยเป็นสามห้องนอนย่อยๆ ท่าจะไม่ถูกจริตลูกค้า เอเจนเห็นเองยังคันใจ ซอยซะเป็นผักชีเลยด้วยความโบราณของ Dev ยุคสิบกว่าปีก่อน ครัวปิดด้านท้ายที่น่าจะต้องถูกปรับมาเป็น open kitchen เท่ๆ ใน living room

เจ้าของประกาศขายมาปีหนึ่งแล้ว มีเอเจนพาลูกค้ามาบ้าง แต่ไม่มีฟีดแบ็กอะไร อารมณ์ shop around สเปกลูกค้าหาห้องริมน้ำ ก็พาดูให้หมดที่มีในตลาด ไม่เซ็นสัญญาก็เลยไม่ได้ใส่ใจ feedback เจ้าของก็จนปัญญา จะขายยังไง? ขายให้ใครดี?

ถามแม่บ้านที่มาเปิดห้อง ยังมีความหวังมากกว่าเอเจน 😅 " หนูก็ฟังภาษาอังกฤษไม่ออกค่ะ แต่สังเกตดูว่าลูกค้าฝรั่งที่มา เขาติอะไรบ้างค่ะ"

สำหรับความเห็นเอเจนนะคะ ชอบห้องค่ะ หน้ากว้าง เป็นสี่เหลี่ยมดี ไม่มีเสาใหญ่ตรงกลาง ทุบได้สะดวก ลมเย็น อากาศถ่ายเทดี รู้สึกดี มี potential แต่ต้องชั่งข้อมูลทำราคาให้ตัวเองเชื่อแบบร้อยเปอร์เซ็นต์สักหน่อย ค่อยเซ็นสัญญารับมาขาย Emotional and logical มันต้องมาด้วยกัน

จุดที่เป็นข้อด้อย และท้าทายสักหน่อยคือเรื่องสภาพตึก และนิติบุคคลที่บริหาร ทรัพย์หลัก 20 ล้านอัพ ลูกค้ามีทางเลือกมาก ถ้าเดินเข้าตึกแล้วไม่ว้าว ก็ปิดขายยาก ยกเว้นเจอลูกค้า Artist ที่ค้นหาเนื้อคู่ และไม่แคร์ที่จะยกเครื่อง ศัลยกรรมเจ้าสาวหลังใหม่ทั้งหลังด้วยตัวเอง อีก 3-4 ล้าน ซึ่งก็ต้องเตรียมตัวรับการต่อรองในส่วนนี้ไว้ด้วย

จริงๆ ก็อยากพูดอะไรตร๊ง ตรงเกี่ยวกับการบริหาร การดูแลตึกนะคะ และเข้าใจเจ้าของด้วยว่า การหานิติบุคคลดีๆ ราคารับได้ในหมู่เพื่อนบ้าน มันเป็นเรื่องท้าทายมากเลย

ใครๆก็อยากให้ตึกตัวเองสภาพสวย แนวโน้มราคาขึ้นดีตามกาลเวลา และนิติบุคคลที่แข็งขัน ประธานกรรมการที่แข็งแรง เป็นส่วนสำคัญๆๆๆ ในเรื่องนี้จริงๆ

กระซิบบอกเจ้าของทุกตึก ดังๆค่ะ อยากให้ห้องตัวเอง ขายง่าย ขายได้ราคาดี ให้ช่วยกันดูแลตึกให้ดี หานิติบุคคลดีๆมาบริหารค่ะ อย่าขี้เหนียวค่าส่วนกลาง อย่าปล่อยให้ตึกร้าว ทางเดินต้องสว่าง กลิ่นดี สะอาดตา มีชีวิตชีวา และไม่รุงรัง😅 จะได้ขายเร็ว ได้ราคาดีค่ะ