🤨คอนโดไทย ยังน่าลงทุนไหม? เพราะอะไร?

เอเจนท์ไทย ที่ขายคอนโด โดยเฉพาะที่ชำนาญสุขุมวิท สาทร ขาย-เช่า ให้ลูกค้าต่างชาติเป็นหลัก คุณตอบคำถามนี้กับลูกค้า หรือผู้สนใจว่าอย่างไรคะ? 🤨

หลายปีที่ผ่านมา ลูกค้าจีน คือกำลังซื้ออสังหาฯจากต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดของไทย และทุกตลาดใหญ่ๆทั่วโลก ที่ไหนที่อนุญาตขายให้ต่างชาติ คนจีนก็ไปซื้อ!

แล้วทำไมคนจีนออกมาซื้ออสังหาฯเยอะขนาดนี้?🤔
เป็นเพราะเขามีเงิน มีความรู้การลงทุนและเห็นเป็นโอกาสกันทุกคนหรือเปล่า?

ทั้งๆที่ Yield and Growth value ของอสังหาฯไทย รวมถึงบางประเทศที่เขาไปซื้อ ในอดีตที่ผ่านมา ก็ดีไม่เท่าในบ้านเขาด้วยซ้ำ!

การซื้ออสังหาฯจากชาวจีน พม่า รัสเซีย ไม่ได้คาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นหลักค่ะ แต่เขามีเหตุผลทางการเมืองและความปลอดภัย (Geopolitical) ที่ต้องซื้ออสังหาฯ เพื่อย้ายเงินออกนอกประเทศโดยด่วน!

อสังหาริมทรัพย์ เป็นเครื่องมือเก็บรักษาเงินที่ปลอดภัยที่สุด ทนน้ำ ทนไฟ ไม่ถูกขโมย ทนต่อเงินเฟ้อและการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ และถือนานก็อาจมีกำไรเมื่อขายต่อ

แค่ "อาจจะ" มีกำไรก็เพียงพอแล้วค่ะ สำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ เพราะถ้าไม่หาวิธีเอาออกมาได้ทัน นั่นแปลว่าทรัพย์สินของเขาจะเป็น 0!

" ประเทศจีนอนุญาตให้นำเงินออกนอกประเทศเพื่อซื้ออสังหาฯได้ไม่เกินปีละ 50,000 USD "

จึงเกิดธุรกิจ ช่วยเหลือนำเงินออกนอกประเทศของชาวจีนด้วยกันเองในรูปแบบต่างๆ ที่เรียกว่า Black money ในหลายปีที่ชาวจีนเริ่มออกมาท่องเที่ยวและทะยอยนำเงินออกมาซื้ออสังหาฯต่างประเทศ

ส่วนประเทศพม่า รัฐบาลทหารไม่อนุญาตให้นำเงินจ๊าด ออกนอกประเทศเลยด้วยซ้ำ ดังนั้น การซื้ออสังหาฯของชาวพม่า ยากกว่าชาวจีนไปอีกหลายขุม

แต่ทุกคน ที่ยังมีโอกาส เขาต้องดิ้นรนเพื่อปกป้องทรัพย์สินของตัวเอง ที่กำลังจะสูญสลายไป เมื่อเกิดภัยสงครามหรือปัญหาความมั่นคงอย่างรุนแรงภายในประเทศ

และนั่นคือความคาดหวังจากกำลังซื้อเหล่านี้

จึงเป็นเหตุให้ผู้พัฒนาอสังหาฯ ไทย เร่งพัฒนากันยกใหญ่!

ในพื้นที่ยอดนิยมของชาวต่างชาติ ส่วนเอเจนจีน เอเจนพม่า ก็มากวาดซื้อโครงการใหม่แบบยกลอต ยกตึก เพื่อขายต่อให้ลูกค้าจากประเทศตัวเอง

พูดง่ายๆ ให้เห็นภาพขัดๆ ก็คือเอเจนจากประเทศที่ประสบปัญหานี้ เข้ามาหาซื้ออุปกรณ์ยังชีพ ไปขายให้คนในประเทศตัวเองที่กำลังหนีตายจากไฟสงครามนั่นแหละ

ไม่แปลกที่ชาวจีน พม่า รัสเซีย ที่ไม่รู้จักตลาด จึงโดนฟันราคากันหัวแบะ 🤐

ตอนนี้ อย่างที่รู้ว่ากำลังซื้อจากจีน ค่อนข้างแผ่วเพราะเศรษฐกิจไม่ดี เอเจนจีนก็หันเหไปขายให้กลุ่มไต้หวัน และพม่า

ผู้พัฒนาอสังหาฯของเรา โดยเฉพาะเจ้าใหญ่ เปิดประตูกว้างสุดแขน ทำกลยุทธ์ B2B กับเอเจนต่างชาติที่มีทุนและความสามารถในการเข้าถึงลูกค้าอย่างเต็มที่

ทั้งอัด ทั้งฉีดคอมมิชชั่น incentive หากเป็นการพากลุ่มลูกค้ามาซื้อที่โครงการ และเปิดให้มาเหมาซื้อ Foreign quota ที่ไม่ใช่แค่ underwrite ด้วย สำหรับเอเจนที่มีทุน มั่นใจในการซื้อและสามารถนำไปปล่อยขายเองเพื่อทำกำไร

อย่างที่รู้ว่า ราคาคอนโดใหม่ใน prime area มันไม่ถูกเลย แต่พวกเขาก็มั่นใจกันขนาดนั้นนะว่าจะขายได้เยอะพอจนทำกำไร

แล้วเอเจนไทย ที่รู้จักแผ่นดินไทยดีกว่าชาวต่างชาติเหล่านี้ ทำอะไรกันอยู่นะ!?

หรือแค่กำลังคิด แต่ไม่มีกำลังในการลงมือทำ หรือกำลังบ่นว่า เอเจนต่างชาติกำลังแย่งโอกาสทำกิน🤷‍♀️

ตลาด International นั้นใหญ่มาก และไม่มีจำกัด จริงอยู่ที่ unfair advantage สำคัญที่เอเจนไทยเจ้าถิ่นแข่งขันกับเอเจนต่างชาติไม่ได้ คือ เงินทุน และการเข้าถึงผู้ซื้อจากประเทศนั้นๆ

" แต่เชื่อไหมว่า ในความเป็นไปไม่ได้ มีความเป็นไปได้ซ่อนอยู่เสมอ "

ยุคหนึ่งที่ผู้พัฒนาเจ้าใหญ่ไปเปิดตลาดต่างชาติ แต่โก่งราคาในการขาย ให้ข้อมูลราคาคาดหวังในการเช่าแบบเกินจริงที่สำนักงานขายต่างประเทศ และความแตก เมื่อนักลงทุนซื้อแล้วเช่าไม่ได้ ในราคาอย่างที่เคลม ขายต่อก็ไม่ได้เพราะถูกบวกมาแล้วเต็มเพดาน ออฟฟิศที่นั่นก็โดนถล่มซะเละ...

เป็นตัวอย่างของ ซื่อกินไม่หมด คดกินไม่นาน

ไม่มีใครอยากถูกหลอกให้ซื้อของแพงหรอก แต่ซื้อไปครั้งแรกเพราะไม่รู้ นี่คือคำบอกเล่าของลูกค้าพม่า ซึ่งส่วนใหญ่มีฐานะดีและเป็นนักลงทุนที่มีประสบการณ์

หากเป็นไปได้ พวกเขาอยากทำงานกับเอเจนท้องถิ่นที่ไว้ใจได้มากกว่า แต่เขาไม่รู้จะไปหาที่ไหน🤦‍♀️

มาลงเครื่องที่กรุงเทพ แล้วจะเดินไปตามท้องถนน สุ่มเข้าไปในออฟฟิศเอเจนซี่อสังหาฯ ที่ถึงแม้ว่าอาจจะมีโอกาสได้อสังหาฯราคาดี แต่ก็น่ากังวลมากกว่า การเดินเข้าไปในตึกใหม่ๆ สวยๆ ของผู้พัฒนาที่มีชื่อเสียงปรากฏในโฆษณาหน้าแรกของ Google มีพนักงานแต่งตัวดีนั่งประจำ sale gallery ที่พร้อมโชว์โครงการให้เขาได้ทันที

ปัญหามันไม่ใช่ว่าเราสู้เขาไม่ได้ แต่เราแค่ไม่หาทางสู้ต่างหาก!

(ซึ่งบางคนขายรีเซลให้ local ก็รวยอยู่แล้ว อาจไม่อยากสู้ก็ได้นะ)
ทั้งตัวเลือกสินค้า ความรู้ของเรา เยอะกว่าเอเจนต่างชาติแน่นอน ยิ่งทำมานานๆ หลับตาเดินยังได้เลยในสุขุมวิทน่ะ รู้หมดแหละตรงไหนทำเงิน ตรงไหนแป้ก ทั้งมือหนึ่ง ทั้งรีเซล

" เสียงข้างนอกมันแซงแซ่ แต่มันปิดความจริงของคนที่ตั้งใจทำงาน ไม่เอาเปรียบลูกค้า ไม่ได้หรอกค่ะ "

วีคเอนด์นี้ ตกผลึกกับตัวเองดู ว่าทำอย่างไร ให้ลูกค้าได้ยินเสียง มองเห็นเราและมั่นใจว่า ด้วยความรู้ ความสามารถที่เรามี จะช่วยเขาในการปกป้องทรัพย์สินเพื่อหนีไฟสงครามนี้ได้

" อย่าติดแค่เรื่องไม่มีเงินทุน จึงไม่ทำ "

แล้วคำถามที่ว่าอสังหาฯไทย โดยเฉพาะคอนโด ยังน่าลงทุนอยู่ไหม?

คำถามนี้ คุณต้องคิดและออกแบบคำตอบที่เหมาะกับตัวเองค่ะ

เพราะ"อสังหาฯไทย ไม่ใช่มีดีแค่เป็นที่หนีตาย"

แต่ความเป็น Thailand Taflon และเหตุผลอีกมากมายที่เป็นปัจจัยสนับสนุนการลงทุนในระยะยาวให้นักลงทุน ยังรอให้เอเจนไทยนำเสนออย่างจับใจให้ลูกค้าต่างชาติอยู่นะคะ


#sustainbility #internationalrealestate #backtobasic #takingaction