18
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
7 เทคนิค ให้เจ้าของทรัพย์ ทำสัญญาปิด จบในวันเดียว จากประสบการณ์
เวลาสร้าง 7 มกราคม 2568 22:30
1. เริ่มต้นด้วยความใส่ใจและตอบกลับอย่างรวดเร็ว
แสดงความจริงใจในการตอบกลับ ไม่ปล่อยให้ลูกค้ารอนาน เช่น ตอบแชทเร็ว สุภาพ และชัดเจน
ใช้คำพูดที่สร้างความประทับใจ เช่น "ขอบคุณที่ไว้วางใจ ติดต่อมาครับ/ค่ะ"
2. ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนและมีแหล่งอ้างอิง
เสนอข้อมูลราคาตลาดปัจจุบัน พร้อมภาพประกอบหรือข้อมูลที่อ้างอิงจากแหล่งที่เชื่อถือได้ (เช่น รูปทรัพย์ที่เคยขาย/โพสต์ประกาศ)
อธิบายราคาที่เหมาะสมอย่างตรงไปตรงมา เช่น ราคาที่ขายได้เร็วกับราคาที่อาจต้องรอเวลา
3. เน้นความโปร่งใสและสร้างความเชื่อมั่น
บอกถึงกระบวนการทำงานและแผนการตลาด เช่น การโพสต์ การติดต่อเครือข่าย ฯลฯ รวมถึงการอัฟเดทผลลัพท์ เพื่อวางแผนร่วมกันเป็นระยะๆ
เสนอแนะข้อดีของการทำสัญญาปิด เช่น "ทรัพย์จะถูกทำการตลาด ด้วยการโปรโมทผ่าน ...... ซึ่งเป็นช่องทางที่เพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น"
4. จัดการข้อกังวลของลูกค้าให้ชัดเจน
รับฟังและตอบคำถามที่ลูกค้ากังวล เช่น เรื่องราคาขาย ระยะเวลาขาย หรือเงื่อนไขต่างๆ
เสนอแนวทางที่ช่วยให้ลูกค้าสบายใจ เช่น "ราคานี้เริ่มต้นได้ และปรับได้ตามสถานการณ์ตลาด"
5. เสนอทางเลือกที่ชัดเจนและสมเหตุสมผล
แนะนำแผนงานที่เป็นไปได้ เช่น "ถ้าขายเร็ว ควรเริ่มต้นที่ XX ล้านบาท แต่ถ้ารอเวลา อาจได้มากกว่านี้" เรื่องนี้สำคัญมาก หากได้ราคาที่ไม่สามารถแข่งขันได้ การได้สัญญาปิดมาอาจตามมาซึ่งต้นทุนทางตลาดมหาศาล
แนะนำ เรทค่าคอมมิชชั่นและวิธีการคิดราคาอย่างโปร่งใส
6. เสนอทำสัญญาปิดอย่างมีเหตุผล
บอกข้อดีของการทำสัญญาปิด เช่น
"ทรัพย์ของคุณลูกค้าจะได้รับการดูแลแบบพิเศษ"
"ช่วยลดความเสี่ยงที่จะเกิดความสับสนจากการทำงานของหลายคน"
"ผมจะอัปเดตความคืบหน้าให้ตลอดจนกว่าจะปิดดีลได้"
"วางแผนร่วมกัน เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ตามที่คาดหวัง"
7. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีเพื่อปิดดีล
แสดงความเป็นมืออาชีพทั้งในคำพูดและการกระทำ เช่น การให้ข้อมูลที่ตรงประเด็น และติดตามงานอย่างสม่ำเสมอ
ปิดท้ายด้วยการขอบคุณ และย้ำถึงความมุ่งมั่นในการช่วยขายทรัพย์
ติดตามข้อมูลดีๆ ได้ที่เพจ และ เว็บไซต์บริษัท
www.oneclickpropertyservice.com
เปิดให้ใช้งาน ฟรี หลากหลายบริการ ที่ใช้ Ai ช่วยให้ทุกการทำงานของนายหนา อสังหา ฯ เป็นเรื่องง่าย
สนใจทำนายหน้าอสังหา ฯ ภายใต้สังกัด วัน-คลิก ติดต่อได้ที่
Line Official : @oneclickproperty
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
