18
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
นายหน้าอสังหาฯ จับตลาด ซื้อ-ขาย : ต้องประเมินเกรดลูกค้า ทุกครั้ง ก่อนเริมงาน ถ้าไม่อยากทำงานฟรี
เวลาสร้าง 15 มกราคม 2568 18:02
วันนี้มาแบ่งปันเทคนิค และ แนวคิด เรื่องการขาย บ้าน และ คอนโด ครับ จะพยายามเล่าให้เห็นภาพนะครับ เพื่อเอาไปปรับใช้กัน
ทำไมการประเมินเกรดลูกค้าที่กำลังหาซื้อ สำคัญมาก และ จำเป็นต้องทำ ?
1. ประเมินความต้องการทรัพย์ที่อยากได้ กับ รายได้ที่มี ไปด้วยกันได้
- การถามข้อมูลช่วยให้นายหน้าสามารถประเมินได้ว่า ลูกค้ามีความสามารถในการซื้อทรัพย์หรือไม่
- ทรัพย์ที่ลูกค้าต้องการเหมาะสมกับสถานะการเงินของเขาหรือไม่
2. ลดความเสี่ยงในการทำงานฟรี
- การข้ามขั้นตอนการประเมิน อาจทำให้นายหน้าเสียเวลาไปกับงานการตลาด แต่สุดท้ายลูกค้าไม่สามารถซื้อทรัพย์ได้
- การถามข้อมูลช่วยประหยัดทั้งเวลาและค่าใช้จ่าย
Mindset ของนายหน้าที่ถูกต้อง
"เราไม่ได้มาเอาอะไรจากลูกค้า แต่เรามาช่วยให้เขาได้ทรัพย์ที่เหมาะสมที่สุด"
เมื่อเปลี่ยนมุมมองแบบนี้ การถามข้อมูลก็จะง่ายขึ้น และลูกค้าก็จะรู้สึกสบายใจ เพราะสิ่งที่เราคิด เราจะแสดงออกผ่านคำพูด และ การกระทำเสมอ
เข้าใจจุดประสงค์
"การถามไม่ใช่การรุกล้ำ แต่เป็นการช่วยให้การทำงานของคุณและลูกค้ามีประสิทธิภาพมากขึ้น"
---------------------- วิธีการ ลำดับ ที่ถูกต้อง ------------------
1. เริ่มด้วยการบอกให้ชัดเจน ว่าถามเพื่ออะไร
2. ถามข้อมูลสำคัญที่จำเป็น
3. แนะนำและอธิบาย ผลลัพท์จากการประเมิน
---------------------- เคสตัวอย่าง จริง ------------------
ลูกค้า ชื่อ ABC
" สวัสดีค่ะ อยากหาซื้อคอนโดค่ะ สนใจคอนโดย่านบางแค เพชรเกษม ภาษีเจริญค่ะ อยากซื้อเพื่ออยู่เองค่ะ อยากดูราคาที่ไม่แรง ล้านต้นๆ เพราะฐานเงินเดือนไม่ได้สูงมากค่ะ "
นายหน้า
" สวัสดีครับ ขอบคุณที่ติดต่อเข้ามาครับ คุณ ABC "
ลูกค้า
" ค่ะ "
นายหน้า
" เพื่อให้คุณ ABC ได้คอนโด ตามที่ตั้งใจไว้ ทางผมจะช่วยเหลือและให้คำแนะนำคุณ ABC เองครับ "
" สิ่งสำคัญสุด เพื่อให้คุณ ABC ได้คอนโด ที่ต้องการ ก่อนอื่นเราต้องช่วยกันประเมินความเป็นไปได้ร่วมกันก่อนครับ ว่าเราจะสามารถซื้อคอนโด ได้ที่ราคาสูงสุด ไม่เกินเท่าไร แล้วเราค่อยไป ช๊อปปิ้งกันครับ ว่ามีตัวเลือกอะไรบ้างที่เป็นไปได้ ตามพื้นที่ ที่คุณ ABC คาดหวังไว้ครับ
โดยผมรบกวนขอข้อมูลดังต่อไปนี้
ลูกค้า
" ค่ะ "
นายหน้า
คุณ ABC วางแผนซื้อผ่านการกู้ธนาคารเป็นหลักใช่ไหมครับ
ลูกค้า
" ใช่ค่ะ "
นายหน้า
รบกวนขอข้อมูลต่อไปนี้ ครับ
1. ปัจจุบัน ทำงานประจำ และ อายุงานเกิน 1 ปี ใช่ไหมครับ
(นับเฉพาะ ที่ทำงานปัจจุบันครับ)
2. เงินเดือนที่ได้ ปัจจุบัน เท่าไรครับ ถ้าได้โบนัส รบกวนแจ้งด้วยครับ
3. มีหนี้ บ้าน / บัตรเครดิต ที่ต้องจ่าย เดือนละเท่าไร ณ ตอนนี้ ครับ
4. บ้าน หรือ คอนโด ที่อยากได้ ที่ดูๆไว้ ราคาประมาณเท่าไรครับ
ผมเข้าใจดีว่า ข้อมูลที่ขอข้างต้น อาจจะ Sensitive แต่ต้องรบกวนขอตามความเป็นจริงครับ เพราะข้อมูลเหล่านี้ เป็นตัวแปรสำคัญ ที่เราจะได้ช่วยกันวางแผน เพื่อให้ได้ คอนโด ตามที่คุณ ABC คาดหวังไว้ครับ
หากข้อมูลที่ได้รับมาไม่ถูกต้อง สุดท้ายแล้ว จะทำให้คุณ ABC เหนื่อยกับการดำเนินเรื่องต่างๆ แล้วต้องมาผิดหวัง ทีหลัง ซึ่งผมไม่อยากให้เกิดขึ้นครับเลยต้องรบกวนด้วยครับ
ลูกค้า
1. อายุงาน 6 เดือน
2. 14,000
3. ไม่มีหนี้บ้าน ไม่มีหนี้บัตรเครดิต
4. 1.5 ล้าน
***** จุดสำคัญ คือ พูดให้เห็นถึงความสำคัญว่าข้อมูลนำมาใช้เพื่ออะไร ส่งผลยังไง หากไม่บอก หรือ บอกไม่หมด *****
นายหน้า
ขอบคุณสำหรับข้อมูลครับ เดี๋ยวผมส่งผลประเมินเบื้องต้นให้นะครับ แล้ว เรามาวางแผนกันครับ
--------------- 5 นาทีผ่านไป ----------------
นายหน้า
ผลสรุป การประเมินเบื้องต้นเป็นดังนี้ ครับ
รายได้ 14,000 :
ธนาคารจะยอมให้เราเป็นหนี้ โดยทั่วไปคือ ไม่เกิน 50% ของรายรับ หลังหักลบหนี้สินต่างๆ
ดังนั้น
ความสามารถที่จะผ่อนชำระได้อยู่ที่ = 7,000 บาท / เดือน
หมายความว่า คอนโดหรือบ้าน ที่เราจะซื้อ เราต้องผ่อน ไม่เกิน 7,000 บาท / เดือน ครับ
หากเกิน เวลายื่นขอกู้ โอกาสที่ธนาคารจะปฏิเสธ สูงเกิน 95%
เกณฑ์ การคิดว่าถ้ากู้ซื้อ คอนโด ราคา xxx บาท จะผ่อนกี่บาทต่อเดือน
เกณฑ์ ที่ธนาคารส่วนใหญ่ใช้พิจารณา มักจะเป็นดังนี้ครับ
ยอดกู้ 1 ล้าน = ผ่อน 8,000 บาท / เดือน
ดังนั้นแล้ว
ผลสรุปการประเมินเบื้องต้นครับ
จากรายได้ที่คุณ ABC มี ณ ตอนนี้ ที่มีความสามารถผ่อนได้สูงสุด 7,000 บาท เราจะสามารถซื้อ บ้าน หรือ คอนโด ได้ ที่ราคา ไม่เกิน ประมาณ 800,000 บาท ครับ
ลูกค้า
อ่าาาา แอบเสียจัย แต่ขอบคุณมากเลยนะคะ จริงๆมีไปดูมาหลายที่ แต่ส่วนใหญ่ ก็ ล้านต้นๆ ค่ะ เลยลองติดต่อมา ถ้าซื้อได้ประมาณ 800K พอจะมีที่ไหนแนะนไหมคะ
-------------------- ขอจบแต่ เพียงเท่านี้ นะครับ --------------------
หวังว่าจะมีประโยชน์ สำหรับนายหน้าอสังหา ที่กำลังจับตลาดซื้อขาย แต่เวลาจะขอข้อมูลส่วนตัว ก็ตะคิดตะขวงใจ อยู่ตลอดเวลา หายใจ ไม่ค่อยจะโล่ง ---- ลองเอาไปปรับใช้กันดูนะครับ ---
------- ติดตาม บริการ และ เนื้อหาดีๆ ได้ที่ --------
www.oneclickpropertyservice.com
ตอนนี้ เปิดให้ใช้งาน ฟรี Super Stock บริการจัดหาทรัพย์ และ ลูกค้าหาซื้อ หาเช่าฟรี
เพียงลงทะเบียนเสร็จ ระบบจะพาไปหน้าการใช้บริการ ฟรี ทันที
พบกันใหม่ เนื้อหาหน้าครับ
#oneclickpropertyservice #นายหน้าอสังหา #CRM #superstock #สอนนายหน้า
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
