เกี่ยวกับคนเขียน

Naowarat

146

ประสบการณ์ในงานเอเจนท์อสังหาฯ ปีนี้เข้าปีที่ 10 มากกว่า 90% ของจำนวนลูกค้าในอดีตคือต่างชาติ เชี่ยวชาญทั้งการขาย และบริหารการขายคอนโดมือหนึ่ง และดูแลผู้ขายในตลาดมือสองแบบ VIP เป็น Founder of Rockstar Agent Club เป็น Co founder of RE/MAX PARTNERS โค้ชเอเจนท์อสังหาฯ เจ้าของเพจ อสังหาฯอารมณ์ดี

อ่านต่อ

ติดตาม

ชอบ

ความรู้

ประสบการณ์นี้สอนให้รู้อีกครั้งว่า " ถ้าลูกค้าถูกใจ เดี๋ยวเขาหาวิธีการได้เอง" และ " ทำหน้าที่ของตัวเองให้ดีที่สุด ฟังความรู้สึกตัวเอง และ follow your heart ❤️"

Naowarat

146

เวลาสร้าง 30 กรกฎาคม 2565 14:34

ติดตาม

เมื่อวานพาลูกค้านักลงทุนไป visit คอนโดแถวพร้อมพงษ์ ทองหล่อ ลูกค้าท่านนี้บินไปบินมา ทำธุรกิจในกรุงเทพอยู่เกือบสิบปี ไม่ได้ซื้อคอนโดสักที จนได้มารู้จักกับโอ๋

ลูกค้าก็เป็นสุดยอดลูกค้าในฝัน

ห้องตึกเก่า เมื่อราคามันได้ เอเจนรับดูแลรีโนเวทให้ ลูกค้าก็ตัดสินใจเสนอราคา on-site เลย ไม่คิดมาก ห้องเล็กห้องน้อย 2-3 ล้าน 5-6 ห้อง ยูว่าดี บริหารให้ได้ ก็ซื้อเลย เอาเอกสารมาเลย

สามปีมานี้ ตลาดต่างชาติเงียบเหงา และนานมากๆ จะได้เจอนักลงทุนที่ไม่ใช่ Asian ที่มองหาแต่คอนโดใหม่ๆ

ในความหมาย " Investment" ในทรัพย์ luxury property ของนักลงทุนที่มีประสบการณ์สูง ลงทุนในหลายธุรกิจ ซื้อๆขายๆมาแล้วทั่วโลก มันไม่ได้ใกล้เคียงกับสิ่งที่เอเจนอย่างเราเข้าใจ

นอกจากหาห้องราคาดีๆ ซื้อปล่อยเช่าแล้ว ยังมองหาคอนโดคุณภาพดีที่เขาอยู่เองได้เมื่อมาพักกรุงเทพ และปล่อยเช่าได้ด้วย เมื่อไม่อยู่ เป็นโจทย์ที่ฟังเหมือนง่ายแต่ไม่ใช่เลย

ถ้ามองในมุม เอาตัวเลขเป็นหลัก คอนโด 3 ห้องนอน ประมาณ 30 ล้านที่ยังให้ Net Yeild เกิน 2.5% อยู่สบาย ขายพอได้ในอนาคต ตัวเลือกมันจำกัดจริงๆ ครั้นจะพาไปดูตึกคุณภาพสูง สมไลฟ์สไตล์เขา ตารางเมตรละ 350,000 ก็ไม่สะดวกปากจะพูดว่า ตอนขายออกมันต้องขายได้ ราคามีอนาคต...

กลัวมากค่ะ กลัวขว้างงูไม่พ้นคอ 😄

หลังจากทำการบ้านก็พาดู 3 ตึกในพร้อมพงษ์ ที่ราคายังไม่เกิน ตรม.ละ 2 แสน ตึกใหม่ๆ ที่ราคาขายออกในอนาคตยังพอเป็นไปได้ เอา spreadsheet มากางดูกันเลยทีเดียวว่า ซื้อเท่าไหร่ หักโน่นนี่แล้ว net เท่าไหร่ แต่ลึกๆก็ก็รู้สึกล่ะว่า ลูกค้าอยู่ไม่ได้อยู่กับตึกแบบนี้แน่

" เหมือนเล้าไก่เลยคุณโอ๋ " 🤣🤣🤣

ลูกค้าที่ค่อนข้างจะสนิทสนมไว้ใจ ก็ฟีดแบ็กแบบน่ารักตรงไปตรงมา " คนไทยซื้อตึกแบบนี้จริงๆเหรอ มันไม่มี Character เลยอ่ะ ถ้าลงทุนไม่คิดอะไรมาก ก็ไม่ต้องหันมาดูก็ได้นะ ซื้อเลย ถ้าตัวเลขผ่าน แต่ให้อยู่ ผมไม่ไหว Developer ลงทุนกับการตกแต่งล๊อบบี้ ส่วนกลางเยอะเลย แต่มัน fake อ่ะ ไม่ลงทุนในวัสดุภายใน... หูยยยย 😆

ดีไม่ได้เป็นญาติ Developer ได้ยินแล้วแสบผิวเลย...

" ใช่ค่ะ ตามที่คุณลูกค้าถามมา โอ๋ก็จัดให้ตามที่ขอ แต่ถ้าไม่ถูกใจ เดี๋ยวพาไปดูสิ่งที่โอ๋รู้สึกว่าเหมาะกับคุณลูกค้าดีกว่า เราวางเรื่องราคาไปเลย ใช้หัวใจนำทางกัน" ลูกค้าหัวเราะ ชอบใจในภาษา แล้วก็พาไปดูอีกตึกที่แพลนจะเช่าอยู่ชั่วคราวไปก่อน ระหว่างยังหาซื้อไม่ได้

ห้องเขามีให้เช่า ไม่อยากเช่า แต่อยากซื้อ ทั้งตึกมีอยู่ 20 ห้อง 😄 " เนี่ยๆ ที่คุณโอ๋ส่งวีดิโอให้ดูแล้วบอกว่ามันน่ารักน่ะ ผมชอบตึกนี้ ขายมั้ยอ่ะ ถามเจ้าของให้หน่อย"

แว้บนั้น รู้สึกว่าควรต้องพาเขาไปดูเพ้นท์เฮ้าส์ของตึกนี้

" ค่าเช่ามันเกินแพลนไปค่ะคุณลูกค้า แต่ไปดูเพ้นท์เฮ้าส์ดีกว่า 400 ตรม. เผื่อว่าจะถูกใจ จะได้หาให้แบบนี้อีกค่ะ "

พอเข้าไปในห้องเท่านั้นแหละ " เนี่ยแบบนี้ ที่ผมอยากได้ มีเอกลักษณ์ มีความรู้สึก มีความเคลื่อนไหวในบ้าน ไม่อึดอัด น่าเบื่อเหมือนตึกใหม่ที่ทุกห้องเหมือนกันหมด..."

😄 ดีใจนะคะที่อยู่ๆ ความสามารถในการซื้อของลูกค้าก็ดีดขึ้นไปที่ 70 ล้าน จาก 30 ล้าน แต่ก็ต้อง remind ลูกค้าว่า ค่าเช่า 2 แสนกว่า ณ ปัจจุบัน มันไม่ได้ปล่อยกันง่ายๆนะนายจ๋า อย่าหวังว่าเอเจนจะเสกผู้เช่าให้ได้ในเดือน สองเดือนเด้อ
ตังค์น่ะอยากได้

แต่อย่าเอาความคาดหวังเกินจริงมาไว้บนบ่าโอ๋ตอนหาผู้เช่า เพราะตอนจะซื้อ your Emotion running so high น๊า

" ไม่เป็นไรคุณโอ๋ มันมีทางออก มันเป็น Lifestyle investment ผมมีวิธีปล่อยเช่าถูกหน่อยให้ได้คนเช่าเร็วๆ และ cover ตัวเลขที่แพลนไว้ แล้วเดี๋ยวอีก 2-3 ปีค่อยเข้าอยู่ได้..."

ฮั่นแน่ ถ้าลงว่าถูกใจ โซลูชั่นมาเอง ไม่ต้องคิดมาก รักความฉลาดของลูกค้า มิน่าถึงรวย 🤩❤️🥰

ประสบการณ์นี้สอนให้รู้อีกครั้งว่า

" ถ้าลูกค้าถูกใจ เดี๋ยวเขาหาวิธีการได้เอง" และ " ทำหน้าที่ของตัวเองให้ดีที่สุด ฟังความรู้สึกตัวเอง และ follow your heart ❤️"

รักบรรยากาศแบบนี้ ❤️❤️❤️