เกี่ยวกับคนเขียน

Naowarat

146

ประสบการณ์ในงานเอเจนท์อสังหาฯ ปีนี้เข้าปีที่ 10 มากกว่า 90% ของจำนวนลูกค้าในอดีตคือต่างชาติ เชี่ยวชาญทั้งการขาย และบริหารการขายคอนโดมือหนึ่ง และดูแลผู้ขายในตลาดมือสองแบบ VIP เป็น Founder of Rockstar Agent Club เป็น Co founder of RE/MAX PARTNERS โค้ชเอเจนท์อสังหาฯ เจ้าของเพจ อสังหาฯอารมณ์ดี

อ่านต่อ

ติดตาม

ชอบ

ความรู้

หาต่างชาติมาซื้อยังพอนึกออก แต่หาทรัพย์จากเจ้าของต่างชาติ ที่เข้ามาเมืองไทยไม่ได้ ช่วงโควิดเนี่ยทำอย่างไร?

Naowarat

146

เวลาสร้าง 29 สิงหาคม 2565 11:58

ติดตาม

เมื่อเช้า เล่าให้ฟังว่าต้องเตรียมเอกสารใบมอบอำนาจให้ผู้ขายต่างชาติ ซึ่ง Time poor สุดๆ แล้วก็ทิ้งท้ายไว้ว่า จะมาเล่าให้ฟังว่า ไปเจอเขาได้อย่างไร? เซ็นสัญญาปิดกับลูกค้าต่างชาติเนี่ยนะ!? ทำยังไงน่ะ?

หาต่างชาติมาซื้อยังพอนึกออก แต่หาทรัพย์จากเจ้าของต่างชาติ ที่เข้ามาเมืองไทยไม่ได้ ช่วงโควิดเนี่ยทำอย่างไร?

สมัยทำแต่หาลูกค้าฝั่งซื้อ ทำเคส open listing ก็นึกไม่ออกหรอกค่ะ ว่าจะทำยังไง

เรื่องมันก็เริ่มตอนเปิดเฟรนไชส์ RE/MAX นี่ล่ะค่ะ

ที่ RE/MAX จะเน้นทำงานมาตรฐานอเมริกา สัญญาปิดจะเป็นเรื่องสำคัญ เพราะมันทำให้เรามั่นใจในการทำงาน คาดการณ์ผลตอบแทนและวางแผนงบประมาณการตลาด ได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

โอ๋มาจากการขายสัญญาเปิด Hunter Model ได้ลูกค้ามาคือออกล่าหาทรัพย์มาปิดอย่างเดียว ก็ต้องมาเรียนรู้วิธีการทำงานแบบใหม่นี้เหมือนกัน ถึงจะรู้มาบ้าง ก็ต้องเทของเก่าทิ้ง และเรียนรู้ใหม่

การ Cold calling ไปหาเจ้าของทรัพย์ที่ลงประกาศขาย เบอร์ที่เรามีในสต๊อกส่วนตัว คัดกรองเพื่อหา Motivated sellers มันทำให้ตาสว่าง และรู้ว่า น้อยเท่าน้อย ที่จะมีผู้ขายที่พร้อมขายจริงๆ

4 วันติดๆกันที่นั่งโทร ด้วยทักษะการทำงานมานับสิบปี กว่าสองร้อยสาย ไม่มีใครอยากเซ็นสัญญา Exclusive listing กับโอ๋สักคน โทรจนปากแห้ง เสียงหาย ไม่ถอดใจ แต่กลับเข้าใจตลาดมากขึ้น “ลงโฆษณาโครมๆ โพสต์กันแหลกลาญทุกเอเจน แต่เขาไม่พร้อมขายกันเลย…

แล้วที่ผ่านมา เราทำอะไรกันลงไป?”

คงทำเยอะมากจนเทวดาเห็นใจ ก่อนหลับตาลงคืนนั้น ไหว้พระ แล้วอธิษฐานว่า “หากนี่คือทางที่ใช่ ช่วยส่งลูกค้าตัวจริงมาให้หน่อยค่ะ”

หกโมงเช้า เสียงข้อความเด้งมาในไลน์ ขยี้หูขยี้ตาดู เป็นใครไม่รู้พิมพ์มายาวยืด แอดไลนที่ยังไม่ได้กดรับ

“ Finally, I got your contact. I have been following you for a year, but I don’t have your number.Suddenly, you have put your number on your latest post on timeline… I would like to sell my Bangkok property. I have been trying for almost a year, it wasn’t success. I believe you can sell it for me.!”

และนั่นคือจุดเริ่มต้นค่ะ ในการได้ Exclusive listing แรกของโอ๋

จำไว้ด้วยนะคะ ทุกโพสต์ ทุกที่ ของคุณ กรุณาใส่ contact details ให้ครบถ้วน อย่าให้แฟนคลับรอนานขนาดนี้นะคะ ^^

อ๊ะ อ๊ะ และอย่าคิดนะคะ ว่า lead วิ่งมาชนแบบ follower ที่มีใจแบบนี้ แล้วเรื่องมันจะปิดกันง่ายได้ บอกเลยว่า การปิด Exclusive listing กับเขาแบบไม่เคยเห็นหน้าเห็นตา ตัวเป็นๆนั้น โอ๋ต้องใช้ทุกกระบวนท่าที่อาจารย์ใน RE/MAX สอนเพื่อปิดทำสัญญากับเขาให้ได้ ทั้งการทำ market research, price strategy ได้ทำทุกอย่างจนครบกับเขาจริงๆ คิดดูว่าเขาเป็นนักลงทุนสไตล์ไหนอ่ะ บอกโอ๋ว่า

“ I plan to exit from Thailand property. My analyst also told me, this project would have better chance to be sold if compared to my another one”

เหอะๆ ถึงกะต้องปรึกษานักวิเคราะห์การลงทุนกันเลยทีเดียว

เอาน่า วิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์จากระยะไกล มันก็ได้ประมาณหนึ่ง แต่ถ้ามือถึง พึ่งได้ ก็ต้อง Hyper local agent แบบไอนี่ล่ะ ที่จะช่วยยูว์ปิดขาย Exit ได้ตามที่ตั้งใจ

อยากรู้ว่าทำอะไรบ้าง ตามไปนั่งเรียน Become The Agent 102 ละกันนะคะ มันยาว (555 ช่วยคุณตาลขายของอีก)

เคสนีปิดขายให้สองรอบค่ะ ครั้งแรกคือ ขายได้ภายใน 4 วัน! จากที่เงียบเป็นป่าช้ามาปีครึ่ง ดูทีเดียวปิดเลย แต่ไม่โอนเพราะลูกค้าเปลี่ยนใจ มายกเลิกเอาสัปดาห์สุดท้ายก่อนกำหนดโอน ซะงั้น!

ก็เป็นเรื่องให้ต้องกลับมาเข้าตลาดใหม่ ด้วยราคาที่เจ้าของอยากขายแพงกว่าเดิม ก็เงียบสิคะ เงียบไป 5 เดือน พร้อมกับการรายงานประจำสัปดาห์ว่า

” No calling “ “ Only view on website, no call “

เป็นการรีพอร์ตที่เซ็งจิตเอเจน และปวดใจเจ้าของ จนในที่สุดเราก็กลับมาผนึกกำลังกันอีกครั้ง ปรับกลยุทธ์ และปิดการขายได้ด้วยการมีลูกค้าเข้าชมเพียง 1 visit แถมได้ราคาแบบไม่ต้องลด และ condition ดีกว่าที่ตั้งไว้ด้วย! Huray!

เนอะ ไม่รักโอ๋ แล้วจะไปรักใคร 😉

Khun Oh, you are awesome! I knew you would make it!