เกี่ยวกับคนเขียน

Naowarat

146

ประสบการณ์ในงานเอเจนท์อสังหาฯ ปีนี้เข้าปีที่ 10 มากกว่า 90% ของจำนวนลูกค้าในอดีตคือต่างชาติ เชี่ยวชาญทั้งการขาย และบริหารการขายคอนโดมือหนึ่ง และดูแลผู้ขายในตลาดมือสองแบบ VIP เป็น Founder of Rockstar Agent Club เป็น Co founder of RE/MAX PARTNERS โค้ชเอเจนท์อสังหาฯ เจ้าของเพจ อสังหาฯอารมณ์ดี

อ่านต่อ

ติดตาม

ชอบ

ความรู้

ปัญหา...ไก่กับไข่ มีคนซื้อเยอะๆกับมีของดีมาขาย อะไรสำคัญกว่ากัน?

Naowarat

146

เวลาสร้าง 7 มกราคม 2566 17:22

ติดตาม

เมื่อก่อนทำงาน Open listing ชีวิตจะสบายใจถ้ามี lead ผู้ซื้อเข้าเยอะๆ จะมีของ หรือไม่มีไม่เป็นไร หาโค ขุดเอาได้ ฟังลูกค้าไป สวิงไปเรื่อยๆ ถ้าหาของได้ทัน จัดการราคาได้ ก็ปิดได้ และปิดไม่ได้ก็มาก

เพราะสุดท้าย นอกจากลูกค้าก็ช้อปไปเรื่อยๆ เนื่องจากต้องการของดีที่สุด ตัวผู้ขายก็มักไม่ได้มีความพร้อมจะขาย ไม่ พร้อมรับการเสนอราคาและกลายเป็นฝั่งตรงข้ามกับเรา เทั้งที่เขาต้องจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่น

เหนื่อยมาก เพราะเหมือนออกรบกับข้าศึก ทุกหน้า

วันนี้ทำ Exclusive listing ดูแลนักลงทุน และเคสคนซื้ออยู่ แล้วอยากปล่อยเช่าให้ได้ผลตอบแทนดีในอนาคต ผู้สนใจซื้อที่ appreciate การทำงานสไตล์นี้ และตรงกับ service package ที่เราทำ มีไม่มาก

แต่ได้นั่งคุยลึกๆ ทุกคน ได้มีโอกาสบอกเขาว่าเราคัดเลือกของอย่างไร อะไรที่มันเกินความจริงที่ของจะมีขายในตลาด ก็บอกเขาว่า "ไม่มี" และถ้าจะเอาของดี ตามที่คุยกันไว้ "คุณต้องรอ" มันไม่ได้งอกจากดิน

หรือสร้างใหม่ได้ทุกวัน ดูเหมือนไม่แคร์ลูกค้า แต่จริงๆคือ เป็นเรื่องสำคัญมาก เพราะอะไรที่ไม่ผ่านคุณภาพ เราก็ไม่เสนอให้เสียเวลาเขา

ตั้งแต่เปิดปีใหม่มา ลูกค้าผู้ซื้อ รอเป็นสิบคิว ไม่มีของขาย จะขอให้พาทัวร์อะไรสักหน่อยได้ไหม? บอกตรงๆเลย ไม่มี!

อยากได้เงินนะ แต่มันใช้เวลา

ตลาดอสังหาฯเมืองไทย Saturated แล้ว เต็มแล้ว เป็น Buyer market ไปแล้ว...ในภาพใหญ่อาจใช่ แต่ในความจริง ที่ใช้ทฤษฎีการลงทุนมาเปรียบเทียบ

ตลาดผู้ขาย ยังมีอยู่จริง และ Demand แท้จริง ที่ต้องนั่งรอของ จากแหล่งผู้รู้จักตลาดตัวจริง ยังมี...

แล้วคุณล่ะ คือใคร ในตลาดนี้?

* พาเอเจนใหม่ออกฝึกงาน ภารกิจสร้าง นายพราน คนใหม่* 😊