ขายบ้าน-คอนโดมือสอง ควรตั้งราคาอย่างไรให้คุ้มค่า ได้ผู้ซื้อเร็ว

กำลังจะเปลี่ยนที่อยู่ใหม่ แล้วอยากขายบ้านหรือคอนโดเก่าให้ได้ราคาดีอยู่ใช่ไหม? เรื่องตั้งราคาขายนี่แหละที่ทำให้หลายคนปวดหัว เพราะถ้าตั้งถูกไปก็อาจเสียโอกาสทำกำไร แถมยังต้องเผื่อต่อรองราคาอีก แต่ถ้าตั้งแพงเกินไปก็เสี่ยงหาคนซื้อได้ยาก แล้วแบบนี้ควรตั้งราคาบ้านหรือคอนโดมือสองยังไงให้คุ้มค่า ได้ผู้ซื้อเร็ว มาหาคำตอบไปพร้อมกันเลยย!

ประเมินราคาจากเว็บไซต์กรมธนารักษ์

หลายคนอาจยังไม่รู้ว่า นอกจากราคาที่ดินแล้ว เว็บไซต์กรมธนารักษ์ยังสามารถประเมินราคาห้องชุดและสิ่งปลูกสร้าง อย่างบ้านหรืออาคารได้เหมือนกัน โดยเข้าไปที่ https://assessprice.treasury.go.th แล้วเลือกประเภทอสังหาฯ ที่ต้องการประเมินจากเมนูด้านบน ซึ่งเราจะขอเช็กราคาห้องชุดให้ดูเป็นตัวอย่าง

เมื่อเลือกประเภทแล้ว จากนั้นใส่ จังหวัด เขตพื้นที่ และชื่อโครงการ ของคอนโดหรือบ้านที่ต้องการเช็กราคา แล้วกดค้นหา ระบบก็จะแสดงรายละเอียดโครงการ พร้อมราคาประเมินต่อตารางเมตร

แต่จากตัวอย่างด้านล่างนี้ ทุกคนจะเห็นว่า ข้อมูลดังกล่าวมีการบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 28 ธันวาคม 2565 ซึ่งตอนนี้ผ่านไปกว่า 2 ปีแล้ว ราคาซื้อขายจริงในตลาดอาจขยับขึ้นจากเดิมพอสมควร ดังนั้น ถ้าจะตั้งราคาขายบ้านหรือคอนโดมือสองให้เหมาะสม ต้องใช้ข้อมูลอื่น ๆ ประกอบด้วย จะได้ตั้งราคาได้คุ้มค่าและสอดคล้องกับตลาดจริง

ตัวอย่างการประเมินราคาห้องชุดบนเว็บไซต์กรมธนารักษ์

ตัวอย่างการประเมินราคาห้องชุดบนเว็บไซต์กรมธนารักษ์

ให้ผู้เชี่ยวชาญหรือสถาบันการเงินประเมินราคา

หากต้องการตั้งราคาขายบ้านหรือคอนโดมือสองให้ได้ราคาดี การประเมินราคาจากผู้เชี่ยวชาญเป็นทางเลือกที่ช่วยให้ตั้งราคาขายได้เหมาะสมกับสภาพตลาด ซึ่งสามารถใช้บริการจากสถาบันการเงินหรือจ้างบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านนี้มาประเมินให้ก็ได้

ถ้าให้สถาบันการเงิน เช่น ธนาคารประเมิน ราคาที่ได้อาจจะต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อย เพราะมีการคิดเรื่องความเสี่ยงเข้าไปด้วย โดยธนาคารจะใช้ราคาประเมินนั้นเป็นฐานในการพิจารณาวงเงินสินเชื่อสำหรับผู้ซื้อ ซึ่งราคาที่ได้อาจต่ำกว่าราคาตลาด

ส่วนการจ้างบริษัทหรือผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาฯ มาประเมิน จะช่วยให้ได้ราคาที่สะท้อนสภาพตลาดจริงมากขึ้น และสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในการตั้งราคาขายที่เหมาะสม

ดังนั้น หากต้องการขายบ้านหรือคอนโดมือสองในราคาที่สมเหตุสมผลและสามารถแข่งขันได้ แนะนำให้ใช้บริการประเมินจากทั้งสองแหล่ง แล้วนำข้อมูลมาเปรียบเทียบ เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสให้ขายได้เร็วขึ้นและได้ราคาที่ดีที่สุด

สำรวจคู่แข่งในทำเลเดียวกัน

การตั้งราคาขายบ้านหรือคอนโดมือสองให้เหมาะสม นอกจากดูราคาประเมินแล้ว การสำรวจราคาคู่แข่งในทำเลเดียวกันก็สำคัญ เพราะช่วยให้รู้ว่าอสังหาฯ แบบเดียวกันในพื้นที่นั้นขายกันอยู่ที่เท่าไหร่ หากตั้งราคาสูงไปอาจขายยาก แต่ถ้าราคาต่ำไปอาจขาดทุน การเปรียบเทียบกับตลาดจริงจะช่วยให้ตั้งราคาขายได้คุ้มค่า และมีผู้ซื้อเร็ว

โดยวิธีสำรวจคู่แข่งทำได้หลายแบบ เช่น เช็กประกาศขายบ้านหรือคอนโดมือสองในโครงการหรือทำเลเดียวกันบนเว็บไซต์ LivingInsider หรือลองสอบถามราคาจากนายหน้าอสังหาฯ เพื่อให้ได้ข้อมูลจากตลาดจริง

นอกจากนี้ ควรพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ร่วมด้วย เช่น อายุของบ้านหรือคอนโด สภาพทรัพย์สิน ขนาดที่ดินหรือพื้นที่ใช้สอย ตำแหน่งของตัวบ้านหรือห้องชุด และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ เพราะแม้จะอยู่ในทำเลเดียวกัน แต่ปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้ราคาต่างกันได้ ดังนั้นหากเรามีจุดเด่นกว่าคู่แข่ง อาจตั้งราคาสูงขึ้นได้เล็กน้อย แต่ถ้าเป็นรอง อาจต้องปรับลดลงเพื่อให้ขายง่ายขึ้น

ตัวอย่างประกาศขายคอนโดในแพลตฟอร์ม LivingInsider

เสนอโปรโมชัน หรือเงื่อนไขพิเศษดึงดูดใจผู้ซื้อ

แค่ตั้งราคาดีอาจยังไม่เพียงพอ หากต้องการขายบ้านหรือคอนโดมือสองได้เร็วขึ้น จำเป็นจะต้องมีโปรโมชันหรือเงื่อนไขพิเศษมาดึงดูดใจผู้ซื้อ เช่น ฟรีเฟอร์นิเจอร์ ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ หรือให้คำปรึกษาเรื่องการขอสินเชื่อกับสถาบันการเงิน

เพราะสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าได้รับความคุ้มค่ามากขึ้น เนื่องจากช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายจิปาถะไปได้เยอะ อีกทั้งการช่วยอำนวยความสะดวกเรื่องสินเชื่อก็เป็นหนึ่งใน Service Mind ที่สร้างความประทับใจ และเพิ่มความมั่นใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

อย่าลืม! บวกค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

หากคุณใช้บริการผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาฯ ประเมินราคา จ้างเอเจนต์หาลูกค้า รีโนเวตหรือซ่อมแซ่มบ้าน รวมไปถึงเสนอโปรโมชันและเงื่อนไขพิเศษตามที่ได้แนะนำไปในข้อที่แล้ว อย่าลืมคำนวณต้นทุนเหล่านี้มาบวกไว้ในราคาขายด้วย ไม่อย่างนั้นอาจขาดทุนได้

อย่างไรก็ตาม ไม่ควรตั้งราคาที่สูงเวอร์จนเกินไป หรือแพงกว่าคู่แข่งในตลาดมาก ๆ เพราะจะทำผู้ซื้อไปหาตัวเลือกอื่นแทน แต่ถ้าตั้งราคาสมเหตุสมผลและมีจุดขายที่ชัดเจน โอกาสปิดการขายก็จะง่ายขึ้น ได้ความคุ้มค่าทั้งคนขายและลูกค้า

เชื่อว่าหลายคนคงได้เห็นกันไปแล้วว่า การตั้งราคาขายบ้านหรือคอนโดมือสองทำได้ไม่ยาก แต่ถ้าจะให้ดี ควรใช้หลาย ๆ วิธีร่วมกัน ทั้งการประเมินราคา บวกต้นทุนต่าง ๆ เข้าไป เปรียบเทียบคู่แข่งในตลาด พร้อมเสนอโปรโมชันพิเศษเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ที่สำคัญ อย่าลืมตั้งราคาที่สมเหตุสมผล เพื่อช่วยให้ปิดดีลได้เร็วขึ้น