เพื่อนๆ เอเจนอสังหาฯ ทุกคน วันนี้ผู้เขียนอยากแชร์ประสบการณ์ของตนเอง ใน 14 ปีของอาชีพนี้ค่ะ

ตอนเริ่มต้นอาชีพ ผู้เขียนเก่งเรื่องการขายและดูแลลูกค้า แต่กลับหนีการทำการตลาดเหมือนหนีผี พึ่งพาลูกค้าจากบริษัทนายหน้าที่ทำงานด้วยเท่านั้น ทำให้รายได้ไม่แน่นอน ทั้งที่ทำงานหนัก แต่กลับไม่สามารถควบคุมปัจจัยต่างๆ ได้ จึงทำให้รู้สึกท้อและสับสน

ได้ลองย้ายไปบริษัทใหญ่ หวังว่าจะมีระบบที่ดีกว่า แต่ก็ยังเจอปัญหาเดิมๆ ระบบการตลาดที่ไม่เข้มแข็ง เทคโนโลยี Lead Generation ที่ไม่ดีพอ

พยายามหาบริษัทที่สามารถหาลูกค้าให้ได้ตลอด แต่ก็พบว่า บริษัทเหล่านั้นมีต้นทุนสูงมาก และอัตราความสำเร็จต่ำเพียง 1-2% เท่านั้น ซึ่งถึงจะปิดขายเก่งแค่ไหน หากลาออก แล้วไปสู้กับเขาในเกมส์เดียวกัน เราไม่มีวันชนะแน่

ความฝันที่จะมีรายได้สูงๆ อย่างต่อเนื่องก็ดูเหมือนจะไกลออกไปทุกที

จนกระทั่งวันหนึ่ง ผู้เขียนเริ่มตระหนักว่าการตลาดคือสิ่งสำคัญที่ขาดไม่ได้ จึงตัดสินใจก้าวออกจาก comfort zone ศึกษาการตลาดดิจิทัล AI และระบบ CRM อย่างจริงจัง แม้จะยากลำบากในตอนแรก แต่ยิ่งเรียนรู้ก็ยิ่งทำให้ค้นพบว่าสิ่งที่เคยเกลียดกลับกลายเป็นสิ่งที่หลงรัก

เพราะ “ตัวเลขไม่เคยโกหก และสิ่งใดที่วัดผลไม่ได้ ก็แปลว่าพัฒนาไม่ได้”

การศึกษาเรื่องเหล่านี้ทำให้ผู้เขียนเข้าใจบทบาทที่แท้จริงของเอเจนมากขึ้น เราไม่ใช่แค่คนกลางที่นำผู้ซื้อมาเจอกับผู้ขายเท่านั้น แต่เรามีหน้าที่สำคัญในการทำการตลาดให้กับทรัพย์สินของลูกค้า

การวางกลยุทธ์ด้านราคา (Price Strategy) ที่เหมาะสมคือหัวใจสำคัญ เราต้องวิเคราะห์ตลาด ประเมินมูลค่าทรัพย์สินอย่างเป็นระบบ และปรับเปลี่ยนตามผลตอบรับจากตลาด ไม่ใช่แค่การ สุ่ม เดา ลดราคาแบบไม่มีทิศทาง

การทำงานกับนักลงทุนต่างชาติที่มีประสบการณ์ ได้เปิดมุมมองใหม่ให้ผู้เขียน พวกเขาชี้ให้เห็นว่าตลาดอสังหาฯ ไทยยังขาดความโปร่งใสและข้อมูลที่เพียงพอ ทำให้คาดการณ์แนวโน้มตลาดได้ยาก ตลาดเราจึงถูกมองว่าเป็นเพียงแค่

"บ้านหลังที่สอง" หรือ "บ้านพักตากอากาศ" เท่านั้น ความคิดเหล่านี้กระทบความรู้สึกผู้เขียนอย่างมาก และจุดประกายให้อยากเห็นการเปลี่ยนแปลง

ผู้เขียนตระหนักดีว่าเราไม่สามารถเปลี่ยนแปลงทั้งระบบได้ในชั่วข้ามคืน แต่เชื่อว่าพวกเราในฐานะมืออาชีพท้องถิ่น มีหน้าที่ต้องพัฒนาตัวเองและอุตสาหกรรมของเราอย่างต่อเนื่อง เพื่อยกระดับมาตรฐานวงการอสังหาฯ ไทยให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากล

วันนี้ จึงขอเชิญชวนเพื่อนๆ เอเจนทุกคนที่ได้เข้ามาอ่าน ให้ร่วมกันพัฒนาทั้งทักษะส่วนตัว แบ่งปันความรู้ และสร้างการเปลี่ยนแปลงไปด้วยกัน สร้างความภูมิใจในบทบาทของเรา ที่มีหน้าที่สำคัญในการสร้างมูลค่าให้กับทรัพย์สินของลูกค้า

ด้วยความรู้ ทักษะ และเครื่องมือทางการตลาดที่ทันสมัย เราสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ดีให้กับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย จึงสมควรได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสมกับคุณค่าที่เราสร้าง

เพื่อนๆ มีความคิดเห็นอย่างไรบ้างคะ? เราจะร่วมกันพัฒนาวงการของเราให้ดีขึ้นได้อย่างไร? ผู้เขียนอยากฟังประสบการณ์และไอเดียของทุกคนค่ะ