Bad economic จะกวาดอาชีพเอเจนไปจากตลาดเลยไหม?

Bad economic จะกวาดอาชีพเอเจนไปจากตลาดเลยไหม?

ชอบมีคนตั้งคำถามแบบนี้

เหมือนกับที่บางคนที่อยู่ใน Database ดิฉันมาเกือบสิบปี

แสดงความเห็นว่าอสังหาฯไทยมันฟองสบู่ Overprice

ไม่นาน Market จะ crash ราคาตก เกลื่อนตลาด

แล้วเขาก็ไม่เคยซื้ออะไรเลยในช่วง 10 ปีนี้

และราคาอสังหาฯก็ขึ้นมันทุกปี ไม่มีแผ่ว

ทุกคนมีสิทธิ์แสดงความเห็นค่ะ

ช่วงโควิด เราก็รอดมาได้

ดิฉันเคยน้ำตาเล็ดน้ำตาร่วง ห่วงตัวเองและพี่น้องร่วมอาชีพ

ตอนได้ยินว่า Proptech เขาจะ Scale

ดูด Lead ดูดทรัพย์ไปจากตลาดจนหมด

ไม่เหลือให้ปลาซิวปลาสร้อยอย่างเรา ๆ ได้ทำมาหากิน

ทุกวันนี้ เขาก็ scale ค่ะ ขยายตัวดี

แต่ในมหาสมุทรอสังหาฯอันกว้างใหญ่

Transaction อีก 90% ก็ยังเป็นการซื้อขายแบบตรง

และผ่านเอเจนจ้าวอื่น ๆ ที่ไม่ใช่ Proptech

ยุคเศรษฐกิจห่วยแตกยังไง Transaction ก็ไม่เคยลดลงเป็น 0

หรือแม้จะแตะ 50% ด้วยซ้ำ

ปลารากกล้วย เหาฉลาม ปลานีโม่อย่าง Solo agent, SME ยังมีทางไป

ถ้าเลือกที่จะอยู่ต่อปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับตัวเอง

คนเข้ามา ออกไป มันเรื่องปกติ

อสังหาฯ ไม่ว่าจะขายหรือเช่า

มันใช้ Emotional ร่วมในการตัดสินใจสูงมาก

ข้อมูล + gut feeling + ความรู้สึกไว้ใจ สบายใจ = Transaction

ดังนั้น จำเป็นต้องมี "คน" มาเป็น facilitator ตรงกลาง

เอเจนจำเป็นต้องเก่งชนิดหาตัวจับยาก

เก่งเว่อร์ เก่งแบบข้อมูลแน่นเท่านั้นใช่ไหมจึงจะรอด?

เพื่อนดิฉันบางคนไม่ได้เป็นคน sharp หรือ strong personality ใด ๆ ภาษาอังกฤษก็ไม่ได้

นางมีแนวคิดง่าย ๆ ว่าเดินออกไปแถวบ้านสาทร พระราม 3

คุยกับเจ้าของที่อยากขายบ้านหรือบางคนก็ยังไม่อยากขายจริง แต่นางก็เฝ้าไปก่อน

เซ็น Ex มั่ง ไม่ Ex มั่งปี ๆ นึง ปิดได้ 20–30 transaction

ขายนะคะ ไม่ใช่แค่เช่าคนทำงานสไตล์นี้ ก็ไม่ได้เคยเอาข้อมูลภาพรวมตลาดกลับ

บ้านมาทำ Pitch deckนำเสนอนักลงทุนอะไร

แต่บอกเจ้าของบ้านได้ว่า"ถ้าตั้งแพงกว่าคนอื่นเยอะ จะขายยากนะพี่"

โพสมือมั่ง Portals มั่งตามทุนที่มีก็เลี้ยงครอบครัวได้

เอเจนสายเช่ามักถูกประเมินว่าใช้ทักษะน้อยที่สุด

เพราะฟัง requirement หา Listing จับ Match แล้ววิ่งพาดู

บางเคสดูเป็นสิบ ๆ ที่ ไม่รู้จะอึดอะไรกันนักหนาโดยเฉพาะน้องเอเจนใหม่ ๆ

สู้ตายกันมากเลยที่จะเอาค่าคอมกันเนี่ย

ลูกค้าเลือกอยู่ 2 เดือน ดูไป 40 ทรัพย์ ค่าคอมแค่ 4 หมื่น

เอเจนอึด ๆ กัดไม่ปล่อยเขาก็ทำนะคะซึ่งดิฉันก็เคยเป็นหนึ่งในนั้น

ทำงานกลางแดดร้อนๆทั้งวัน เกือบ Heat Stroke ตุยในหน้าที่ 😆

ทรัพย์ท่านอาจไม่ได้ปิดกับเอเจนที่วิ่งพาลูกค้าดูทรัพย์เยอะๆ

แต่เป็นการผลักดันทรัพย์ให้เกิด Exposure ในตลาด

เอเจนบางคน ที่ยังพอนึกได้ Feedback ให้หลังลูกค้าเข้าชม

ท่านก็จะยังได้ข้อมูลมาปรับกลยุทธ์ แทนที่จะปล่อยให้นกพิราบมาทำรังที่ระเบียง

เพราะการขายและการตลาด มันไม่ "ถึง"

ชีวิตเอเจน วัน ๆ หาแต่ทรัพย์พาลูกค้าดูตะลอนทั่วเมือง

แค่จำนัดลูกค้าและทางกลับบ้านได้ก็บุญแล้ว

น้อง ๆ คงไม่มีเวลามานึกถึงภาพรวมตลาดอะไร

สมองคิดอย่างเดียวว่าห้องนี้ยังอยู่ไหม

เจ้าของจะเอา condition อะไรยังต่อราคาได้ไหม

นี่คือกระบวนการ "ผลักดันสินค้า สู่ผู้บริโภค" ที่เกิดขึ้นทุกๆวันแต่ไม่มีใครเห็น

ถ้าไม่มีเอเจนบ้าพลังที่ก้มหน้าก้มตาทำงานงก ๆ

ไม่มีเงินเดือน มีแต่พลังกายพลังใจแรงกล้ามาแลกค่าคอมมิชชั่น

แล้วจะเคลื่อนขุนเขามหึมาอย่างอุตสาหกรรมอสังหาฯได้อย่างไร?

คุณเจ้าของบางท่านอาจเจอประสบการณ์ไม่ดีกับคนทำงานบางคน

แต่มันก็เป็นบางคนค่ะทุกวงการมีคนดี คนใช้ได้ คนใช้ไม่ได้ทั้งนั้น

แต่เราหลีกเลี่ยงความจริงไม่ได้ว่าอาชีพนี้

ผลักดันอุตสาหกรรมอสังหาฯ ให้เคลื่อนต่อไป

เป็นความจริงอีกนั่นแหละค่ะที่เดี๋ยวนี้อะไร ๆ ก็อยู่ในอินเทอร์เน็ต

โพสแล้วเดี๋ยวก็มีคนทักมาเองแหละไม่เห็นต้องใช้เอเจน

แต่ลง Web Portal แล้วแป้ก เอเจนเองก็เจ็บมาเยอะนะคะ

เพราะมันเป็นเกมส์ของจำนวนถ้าสินค้าของท่านไม่เด็ดดวง

หรือเป็นที่ต้องการจริง ๆ มันจะจบแบบไม่มีคนดันนั้นยากจริง ๆ

เอาแค่ลง Marketplace ง่ายและฟรีเลยค่ะ 😄 Leads ทักเป็นร้อย

ถ้าไม่มีเอเจนที่มีประสบการณ์บ้างหรือมีใจในการแชท

คัดกรองคนเป็นร้อยเพื่อให้ได้ 2–3 visits นี่คือ full-time job แล้วค่ะท่าน

นักลงทุน ต้องการ leverage แล้วท่านจะนั่ง Handle online leads

ที่มีทั้งคนดี และคนไม่ปกติ เพื่อประหยัดค่าคอมมิชชั่นด้วยตัวเองจริงๆเหรอคะ?🥰

และถึงเป็นอาชีพที่ดิฉันเลือกแล้วบางวันยังประสาทกินเลยค่ะ

อาชีพนี้จะหายไปไหม?

เมื่อลูกค้าผู้เช่า ผู้ซื้อที่เขายังต้องการความช่วยเหลือ

ไม่สะดวกค้นข้อมูลเอง ท้อคุยกับ Ai ยังมีทุกยุค

เอเจนบ้าพลังก็จะยังอยู่รอดเกิดใหม่และเติบโตต่อไปค่ะ