" ทำอย่างไรให้ได้ Exclusive listing?" มักมีเอเจนท์ที่เริ่มทำ หรือเริ่มสนใจทำ Exclusive listing มาถามว่า...

นอกเหนือจากที่จะต้องรู้จักแพ็คเกจบริการของตัวเองอย่างดี มั่นใจใน วิธีการทำการตลาด การตั้งราคาที่เหมาะสมแล้ว คุณยังต้อง "คัด" ลูกค้าผู้มุ่งหวังของคุณให้รวดเร็วด้วย

Exclusive listing ไม่ได้เหมาะกับลูกค้าทุกคน และทุกคนไม่ได้เป็น Motivated sellers

ความสามารถในการสัมผัสได้ถึงความพร้อมของลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ เป็น Deal maker จมูกต้องไวในการหา "Deal "

คนที่เขาไม่พร้อม ไม่ใช่ เราต้องคัดกรองอย่างรวดเร็ว เร็วแบบไม่ใช่ขอไปประเมินบ้านก่อน ขอนัดพบก่อน เพราะมันใช้เวลาแค่ 15 วินาทีค่ะ

"ขอบคุณที่ติดต่อเราเข้ามานะคะ เอเจนท์มีมากเลยในตลาด ขออนุญาตเรียนถามว่าเพราะอะไรคุณลูกค้าจึงเลือกโทรหาเราคะ?"

ถ้าเขาตอบได้เกี่ยวกับบริษัทคุณ แพ็คเกจบริการที่คุณตั้งใจนำเสนอออกไป แสดงว่าเขาเป็นลูกค้ตัวจริง และพร้อมทำสัญญากับคุณโดยไม่ต้องนั่ง convince แล้วล่ะค่ะ แบบนี้คัดกรองขั้นต่อไปได้ค่ะ

เราต้องตระหนักไว้เสมอว่า ทุกคนมีทางเลือกเป็นของตัวเอง ไม่จำเป็นต้องพยายามขาย หรือยัดเยียดสิ่งที่เขาไม่ต้องการ และเบียดเบียนตัวเองขับรถ ไปประเมินบ้าน ไปนั่งให้เขาและเราอึดอัดโดยไม่เกิดประโยชน์อันใดค่ะ ต้นทุนเรามีอยู่ในทุกการขยับตัวค่ะ

เอาเวลาไปหาคนใหม่ที่ใช่และพร้อม ด้วยความเร็วสูงกันดีกว่า