146
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
👼 อ้าว! พี่ก็ผมเป็นเอเจนท์มายังไม่ถึงปี ฟรีแลนซ์อีกต่างหาก ยังขายอะไรไม่ได้เลย ผมไม่มีความชำนาญเลย ผมก็หากินไม่ได้สิ
เวลาสร้าง 15 กรกฎาคม 2566 13:55
งานเอเจนท์อสังหาฯ มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่หลากหลายค่ะ หลักๆจะแบ่งเเป็น ทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย และ ทรัพย์เพื่อการพาณิชย์
โดยแต่ละประเภททรัพย์ เอเจนที่ทำงานเป็นประจำกับทรัพย์ชนิดนั้น จะบอกได้ว่าเขาชำนาญทรัพย์ชนิดใด ราคาเท่าไหร่ ทำเลไหน
เช่น เอเจนท์พี่ใหญ่ ชำนาญทรัพย์ประเภทที่ดิน ขนาดเล็ก สำหรับสร้างบ้าน สร้างหอพัก ในย่านลาดพร้าว แต่อาจไม่ถนัดในการรวบรวมที่ดิน เอามาขายเป็นผืนใหญ่ เพื่อทำโครงการให้นักพัฒนา เพราะมีขั้นตอนที่ซับซ้อนและใช้เวลานานกว่า
เอเจนท์สุดสวย ชำนาญคอนโดมิเนียมให้เช่า สำหรับชาวต่างชาติ ในสุขุมวิท ถนัดห้องเช่าในคอนโดมิเนียมสร้างใหม่ อายุไม่เกิน 10 ปี ราคา 18000 - 80000 บาท ต่อเดือน
แต่อาจไม่ชำนาญการขายใน segment นี้ เพราะตึกใหม่ๆ ยังไม่ถึง 5 ปีเจ้าของอาจยังไม่อยากขาย เนื่องจากยังต้องจ่ายภาษีธุรกิจเฉพาะ และการปล่อยเช่า ก็มี transaction ที่บ่อย และเกิดรายได้ดีกว่าการขาย เธอจึงถนัดเช่ามากกว่า
เอเจนท์สุดหล่อ ชำนาญการขายโกดัง และโรงงาน พื้นที่สมุทรปราการ ขายได้ที มีเงินเป็นกอบเป็นกำ แต่อาจไปไม่เป็นเลยก็ได้ หากต้องขายบ้านทาวน์เฮ้าส์ของตัวเอง เพราะไม่รู้ราคาตลาด และไม่มีฐานลูกค้าในพื้นที่
"ความชำนาญมาจากการทำซ้ำที่มากพอ และงานเอเจนที่เริ่มต้นจากเอาเงินมาบังตา จะปิดบังปัญญาที่ควรได้จากการทำงานที่แท้จริง"
มูลค่าของทรัพย์ ไม่ว่าจะสูงแค่ไหน ไม่มีความหมายอะไรเลย ถ้าไปอยู่ในมือเอเจนที่ทำงานไม่เป็น
เช่น สุดสวยได้ทรัพย์โรงงานที่สมุทรปราการมา มูลค่าสองร้อยล้านมา จากเจ้าของที่ปล่อยเช่าคอนโด อยากให้ช่วยขาย แต่ สุดสวยรู้จักสมุทรปราการ ดีที่สุดคือห้าง IKEA ชีวิตนี้ ก็โอนขายนับครั้งได้
ถ้าเช่า สุขุมวิทเนี่ย หลับตาข้างนึงยังทำได้เลย ส่วนสเปกโรงงานเครื่องจักรกี่แรงม้า กฎหมายเกี่ยวกับที่ดินสร้างโรงงานคืออะไร ถ้าให้กลับไปเรียน หรือต้องจัดเวลามาลงมือทำสุดสวยคงพลาดเคสปิดเช่าไปหลายสิบเคส
เอเจนท์ที่ฉลาด จะรู้จักความเชี่ยวชาญของตัวเอง ทำงานกับจุดแข็ง จะเกิด flow ในการทำเงิน อะไรไม่ถนัด ก็ต้อง execute ด้วยการ refer หรือ co work กับคนที่เชื่อถือได้
แต่จะขอ Co agent เอา 50/50 จากมืออาชีพที่จะมาช่วยทำให้ ก็พิจารณาดีๆค่ะ บางทีเขาก็ไม่อยากเสียเวลา เพราะทำไปก็เหมือนต้องสอนงานคนติดทรัพย์ไปด้วย ไม่คล่องตัว และอาจจะไม่มีหวังที่จะได้ค่าคอมมิชชั่นตั้งแต่เรื่มต้นเลยก็ได้
เอเจนท์ใหม่ๆ ปีแรกอาจยังหาความชำนาญตัวเองไม่เจอ พอแนะนำตัวให้ลูกค้า หรือคอนเนคชั่นใหม่ๆฟังทีก็น่าละเหี่ยใจ "ผม เอเจนท์ New ครับ รับขายที่ดินทั่วประเทศไทย บ้าน โรงงาน โกดังก็รับครับ...
" มันกว้างจนไม่มั่นใจว่าเชี่ยวชาญอะไร ฟังดูก็รู้ว่า ไม่รู้ว่าไม่รู้อะไรอีกเยอะมาก
คนที่เป็นเจ้าของทรัพย์ ส่วนใหญ่เป็นนักธุรกิจ หรือเป็นผู้ใหญ่มากๆที่มีทรัพย์สินสะสมมายาวนาน เขาจะดูออกว่าควรฝากงานไว้กับเอเจนคนไหน จากการแนะนำตัวนี่ล่ะค่ะ ...ดังนั้น อย่าหาทำ!
อ้าว! พี่ก็ผมเป็นเอเจนมายังไม่ถึงปี ฟรีแลนซ์อีกต่างหาก ยังขายอะไรไม่ได้เลบ ผมไม่มีความชำนาญเลย ผมก็หากินไม่ได้สิ
ปีแรกในการทำงานของผู้เขียน มีวิธีลดความกดดัน ความประหม่า และกังวลเพราะภาษาอังกฤษที่ไม่แข็งแรงมาก กับลูกค้าต่างชาติที่มาเช่าคอนโด ด้วยการแนะนำตัวอย่างจริงใจกับทุกคนว่า
" Hi I am Oh. Im new agent in Sukhumvit. If you have any questions or requirements that I am unable to fulfill because its beyond my knowledge, I will find out from senior agents at our office or my boss in order to give you the best service. "
จดใส่กระดาษ พูดซ้ำอย่างนี้อยู่หกเดือน พูดทุกวัน กับทุกคน จนปิดยอดได้สูงสุดในออฟฟิศก็ยังพูดอยู่ มันช่วยลดความกังวล ลอดช่องว่างระหว่างเราและลูกค้า ได้ดีทีเดียว ใหม่ ก็ยอมรับว่าใหม่ไปเลยสิ
เพิ่งเริ่มทำ ก็เหมือนเริ่มเข้ายิมวันแรก จะให้มีกล้ามโต ยกน้ำหนักร้อยกิโลเลยคงไม่ไหว เริ่มได้จากหาทรัพย์ในพื้นที่ใกล้บ้านก่อน ตามตำรา Farming ที่เสียตังค์หลายหมื่นไปเรียนมา
ฝึกเรียนรู้การใช้เครื่องมือการตลาดที่ได้เรียนมา ลองเซ็น Exclusive listing ให้สำเร็จสักอัน ได้ลงขาย ปักป้ายประกาศ เคาะประตูแถวบ้านแนะนำตัวว่าราเป็นเอเจนท์ของชุมชนนี้
ทำความรู้จักกับหนังหน้าตัวเอง ว่าบางและแสบร้อนวูบวาบมากแค่ไหน เมื่อต้องโน้มน้าวคนให้เขาทำบางอย่างให้เรา ซึ่งมันเรียกว่า "การขาย"ค่ะ
ทำความรู้จักกับตัวเองสิ ว่าเราเหมาะกับอาชีพนี้จริงๆไหม?
ลองทำเรื่องพื้นฐานในอาชีพนี้ดูสักที แล้วเปรียบเทียบตำรา ใช้หลักกาลามสูตร พิสูจน์ให้ได้ผลชัดกับตัวเอง โดยไม่เชื่อครูอย่างไร้เหตุผล
ขอตามรุ่นพี่ที่ใจดีไปโอน ไปติดต่อกรมที่ดิน ว่าเขาทำกันอย่างไร จดบันทึก ขั้นตอน แล้วจินตนาการกลับไปกลับมา ว่าถ้าเป็นเราตรงนั้น ที่ไปพร้อมลูกค้า มันจะเป็นอย่างไร ฝึกกับของจริงไม่ได้ ก็ฝึกกับจินตนาการนี่ล่ะค่ะ นักกีฬาระดับโลกเขาก็ใช้กัน 🙂
ให้เห็นตัวเอง เหมือนเด็กวัยรุ่น ที่ยังไม่มีความเชี่ยวชาญอะไรหรอก แต่มีตำรา ความสนุก ความกล้า และเวลา เป็นต้นทุน อนุญาตให้ตัวเองเรียนรู้อย่างเป็นระบบ รู้แค่ไหน ก็เริ่มตรงนั้นก่อน เดี๋ยวความผิดพลาด จะพาเราไปสู่ประตูแห่งการรู้ถัดไปเอง
อย่าหยุดเรียนรู้ด้วยการอ่าน เขียนบันทึก และลงมือทำ
เส้นทางนี้ยังอีกยาวไกล #อสังหาฯอารมณ์ดี ขอเป็นกำลังใจให้ว่าที่เอเจนท์มืออาชีพทุกคนค่ะ
5 ชอบ
2 ความคิดเห็น
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
