😭 ประกาศขายบ้านมาตั้งนาน ทำไมขายไม่ได้สักที!?
ผู้ซื้อ ก็เป็นผู้มีเศรษฐานะ ศักยภาพ เท่าๆกันกับท่านผู้ขายล่ะค่ะ เรื่องทำการบ้านน้อย คิดน้อยกว่าท่านตอนตัดสินใจซื้อนั้นเป็นไปได้ยาก (เขาดู เขาเปรียบเทียบ พลิกซ้ายพลิกขวากันอยู่นั่นล่ะค่ะ ฮู้ยยยย กว่าจะควักสตางค์ 😄)
ต่อแบบหยั่งเชิง มาทำให้เกิดความหวัง ความหงุดหงิดใจ และอาจต้องลดราคาให้ตามเสนอเพราะ Timeline ของท่านมาถึงแล้ว....
และนี่คือ How it works in this game ค่ะ มันเจ็บ แต่จริง!
"เอ๊...ถ้าดีจริง ทำไมค้างอยู่เป็นปี มันมีอะไรหรือเปล่า?" "
เจ้าของอาจจะคุยยาก ไม่อยากขายจริงๆ หรอก? " " สวยดี แต่ไม่กล้าต่ออ่ะ น่าจะอยากขายแพง"
ก็ไม่ได้เป็นกลุ่มตลาดที่ใหญ่ หรือไว (Sensitive) มากพอในการบอกท่านได้ว่า ท่านตั้งราคาถูกต้องหรือยัง
แต่ราคา ถูกกำหนดโดยกลไกตลาด Demand and Supply ในขณะนั้นๆ ซึ่งมีปัจจัยร่วมอีกมากมายในการมองให้เห็น Demand แท้จริง สำหรับทรัพย์ของท่าน
เช่น ดอกเบี้ยแพง การเมืองไม่นิ่ง ต่างชาติเข้ามาน้อย ตึกเราเริ่มโทรม โครงการใหม่มาเปิดข้างๆ Developers ลดราคา เทกระจาดกวาด backlog ทิ้ง 70-80 ยูนิต เขาดูด Demand ย่านนั้นไปอย่างหนัก
แล้วท่านขายแพงกว่าเขา เมื่อไหร่ท่านจะขายได้ล่ะคะ?