สรุปหลักคิด ในการทำธุรกิจนายหน้าอสังหาฯ แบบคนเดียว ที่กำลังเริ่มวางแผนเติบโต
สามารถช่วยแนะนำการตั้งราคาที่ถูกต้อง และมีฐานข้อมูลว่าที่ผู้ซื้อที่เพียงพอที่จะช่วยปิดการขายได้โดยเร็ว ส่วนผู้สนใจซื้อในย่านนั้น รวมทั้งนักลงทุน ต่างก็มองหาคนรู้ลึก รู้จริง ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในย่านนั้น มาให้ตัวเลือก และข้อมูลประกอบการตัดสินซื้อที่เพียงพอ
ควรสามารถส่งข้อมูลให้ลูกค้าที่สะสมไว้ไปร้อยเป็นพัน ได้ในเวลาไม่กี่วินาที ทำใหม่ๆ มีฐานข้อมูลหลักร้อย อาจยังไม่พอเป็นโอกาสในการปิดขาย
แต่ถ้าขึ้นหลักพันเมื่อไหร่ โดยเฉพาะลูกค้าที่รู้จักกันอยู่แล้ว โอกาสได้ว่าที่ผู้ซื้อ หรือปิดได้บนอากาศสูงมาก บางคนชอบไปงาน Agent Day เห็นทรัพย์สวยๆ แต่ Dev ไม่ให้ลงโฆษณา ก็สามารถขายได้กับ Database นี่ล่ะค่ะ
รู้วิธี Handle ลูกค้าไม่ให้ฟุ้งมากไป จนโฟกัสอะไรไม่ได้ ประเภทดูเยอะ แต่ไม่มีทิศทาง หมดแรงกันทั้งผู้ซื้อทั้งนายหน้าฯ แต่ไม่เข้าใกล้เส้นชัย มีโอกาสนอกใจไปกับคนอื่นสูง เพราะคุณช่วยเขาประหยัดเวลาไม่ได้
Buyers agent ต้องเร็ว รู้เยอะ และเฉียบ เพราะเกมส์เปลี่ยนตลอด ทำงานช้าลูกค้าก็หลุด ถ้ายังใหม่ ให้เวลากับการทำงานพื้นฐานแบบ Sellers agent ก็สามารถพัฒนาตนเองให้เป็นมืออาชีพ และมีรายได้เป็นกอบเป็นกำไม่แพ้กัน
คุณก็ต้องมีเครื่องมือที่หลากหลาย ที่ทำงานได้ทุกสถานการณ์ โดยเฉพาะเวลาวิกฤตหรือขาดแคลน ที่ใครๆ ก็กลัว เพราะเวลานั้น นักลงทุนที่ซื้อง่าย ซื้อเร็ว จะออกล่าดีล! และเขาควรซื้อกับคุณ!
เงินลงทุนโฆษณา เงินที่ใช้ในการเดินทางทำงาน ต้องเต็มเสมอ ไม่งั้นจะเอาทุนที่ไหนไปต่อยอด เที่ยวได้ แค่พอหายเหนื่อย ไม่ฟุ้งเฟ้อ เพราะหนทางยังอีกยาวไกล