ยิงแอด หมดไปเกือบล้าน ได้ลูกค้าแค่หลักหน่วย 🫤!?

อยากได้ลูกค้าตัวจริงในราคาถูกลง โทรหาเรา"

แหม่!...อันนี้ก็เป็นคำโปรยโฆษณาขายเซอร์วิส Marketing ที่โหดไปนะคะ แต่ก็กระแทกใจจนอยากแชร์เรื่อง เส้นทางยิงแอดอสังหาฯของตัวเอง ให้ชาวเพจได้อ่าน และเก็บสิ่งที่เป็นประโยชน์ ตรงใจ ไปใช้บ้าง

อะไรไม่ชอบ ก็ทิ้งไว้ที่เดิมตรงนี้นะคะ 😘🙂 ไม่เอารถทัวร์ค่ะ

จริงค่ะ ยิงแอดเฟซบุคมีรายละอียดมาก แต่ไม่ได้แปลว่ายากเกินทำความเข้าใจ เพราะปีที่ผ่านมายิงแอดเอง ปิดขายเอง ทุกตัว!

ถ้ามันเป็นอย่างที่เอเจนซี่โฆษณาเขาขู่ให้กลัว เพื่อจะขายงาน ก็แปลว่ามีใครบางคน ทำโฆษณาแบบกดปุ่มมั่วๆ ผูกบัตรได้ ก็ปล่อยไว้งั้น ไม่เช็ค ไม่ดูผลลัพธ์ ไม่ปรับโฆษณาเลย

ส่วนตัวผู้เขียนเองยังต้องเรียนรู้ทุกวัน

อยู่ในขั้นทำมาหากินได้ แต่ยังไม่เชี่ยวชาญแบบหลับตาทำ ยังสอนใครไม่ได้ และเจ็บค่ะเวลาเห็นยอดเงินที่ตัดบัตร กับลูกค้าลงทะเบียนมาแล้วยังไม่เป็น lead คุณภาพ 😄

เพราะเหตุว่าครูสอนยิงแอดเฟซบุ๊คบ้านเรา ตั้งราคาแพงเกิ๊น โชคดีที่จ่ายไม่ไหว เลยต้องไปหาเรียนฟรีในยูทูปช่องต่างชาติเอง ฟังรู้บ้างไม่รู้บ้าง ก็คลำๆตามไป จนทำได้ และมีผลลัพธ์ ซึ่งทางเราเน้นยิงแล้วได้เงินค่ะ พวกเทคนิคต่างๆนี่ เรามาเรียนรู้ และperfection กันทีหลังได้

ส่วนใครคิดว่าตัวเองแก่เกินเรียนเรื่องเทคโนโลยี ต้องเปลี่ยนความคิดอย่างด่วนค่ะ เพราะผู้เขียนก็เรียนเรื่องนี้ในวันที่อายุจะห้าสิบแล้ว หูตาไม่ดีเท่าไหร่ หัวไม่ไวเท่าตอนสาวๆ ก็พบว่าไม่มีอะไรเกินความพยายามของเราเลย

ปีที่ผ่านมา อยากได้ All in one system ที่เชื่อมทุกช่องทางการตลาด ทุกแชท ทุกเวปที่มี ต่อตรงเข้า CRM System ได้ ก็ไปค้นหา ปลุกปล้ำ เรียนรู้ระบบ จนทำเอง set เองได้มาแล้ว ทั้งๆที่เป็นเอเจนแต่ถนัดขาย โดยกำเนิด และเกลียดทุกระบบ CRM มาก่อน จนกระทั่งตระหนักรู้เองว่า ถ้าไม่มีเครืองมือที่ทำให้เห็นภาพรวมธุรกิจตัวเอง ก็เติบโตไม่ได้ จึงตัดสินใจลงมือทำอย่างไม่มีข้อแม้

ดีออกค่ะ ถึงจะใหม่ และยุ่งยากมาก แต่สมองก็ไม่เสื่อมดี 😄 อีกไม่นาน คิดว่าตัวเองจะต้องเก่งจนหัวหงอกขาว เป็นเหล่าซือ Digital Marketing Agency แน่นอน เพราะไม่หยุดเรียนรู้

อ่ะ คุยเรื่อง Ads Facebook ต่อนะคะ

Ads อสังหาฯ มันไม่เหมือนสินค้าอื่น

lead อสังหาฯต่างประเทศ ก็มีความสนใจ ความต้องการไม่เหมือนตลาดไทย ตลาดคอนโดรีเซลกรุงเทพ ขายรายห้อง ไม่ได้มีสต๊อกหลายห้องในตึกนั้น ทำเลนั้นก็ยิงยาก และต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่แพงเข้าไปอีก ยกเว้น ราคาเริ่ดจริง หรือลงทุนมาเอง ราคามันใช่ มั่นใจก็จัด ประหยัดทำไม ไปเลยสิคะ 😄 รีบขาย รีบปั่นรอบ

" ดังนั้น จะขายอะไรก็วางกลยุทธ์ให้ดี "

จริงอยู่ ที่ทุกอย่างมีการเรียนรู้ แต่ learning curve ของคุณจะยาวมากไม่ได้ เพราะเลือดไหลออกจากบัตรเครดิต เป็นค่าเรียนรู้ทุกวัน และทุกรายชื่อ เบอร์โทร อีเมล์ ที่เราได้มา ต้องเอามาใช้ให้เป็นประโยชน์สูงสุดด้วย

สำคัญคือ ถ้าเจ้าของธุรกิจ SME ไม่เข้าใจสินค้าและลูกค้าของตัวเอง การใช้คนเก่งมายิงแอดให้ ก็อาจจะไม่ได้ผลดีเท่าการมีความเข้าใจและรู้จักเครื่องมือนั้นด้วยตัวเองก่อนการจ้างมืออาชีพมาช่วยนะคะ

หันไปดูตัวเลขที่จ่ายไปในปีที่ผ่านมา เทียบกับผลลัพธ์ที่ได้ ถึงมันยังเป็นสัดส่วนที่สูงอยู่ แต่ก็ภูมิใจว่าเป็นข้อมูลที่ลงมือทำ สร้าง บันทึกมาเอง รวมทั้งได้ตั้งเป็นเป้าหมายในการลดค่าใช้จ่ายส่วนนี้ลงในปีต่อไปแล้ว

" ถ้าไม่ทำเอง ดูเอง จะขับเคลื่อนไปได้อย่างไร? ทางไหนล่ะ? เห็นหรือยังว่าผลลัพธ์ และความผิดพลาดที่มีการจดบันทึกอย่างเป็นระบบ มันคือเข็มทิศของคุณเอง "

สิ่งใหม่ที่ได้เรียนรู้มาตลอดทาง เกิดจากความมุมานะ บากบั่นของตัวเอง ที่จะเลิกจากการทำงานแบบเก่าๆที่ทำมาเป็นสิบปี

เลิกการวิ่งตามลูกค้าผู้ซื้อที่ไม่สนใจจริง

เลิกการอ้อนวอน ขอต่อรองราคากับผู้ขาย open listing ที่เล่นตัว บิดราคา ปั่นประสาทเวลามีลูกค้าไปให้

เลิกง้อการซื้อ lead ราคาสูง แต่ไม่มีคุณภาพ จากบางแพลตฟอร์ม

เลิกทำงานแบบมั่วๆ เดาๆ ไม่มีข้อมูล

เลิก chasing เปลี่ยนเป็น attracting!

เลิกทำงานหนัก แต่กลับไม่ชอบตัวเองในตอนท้าย เพราะอนุญาตให้คนไม่เห็นค่า มาดูดพลังชีวิตเราไปฟรีๆ

เป็นการประกาศเอกราชในการทำงานที่ท้าทายสุดๆไปเลยค่ะ 😄🥰😁

อยากพิสูจน์ ว่าทรัพย์ดี, ราคาดี, และ exposure ถึง มันต้องถึงแค่ไหน? กี่คนเห็น? จึงจะคลิกเข้ามาดู กี่คนดู?จึงเป็นหนึ่งลงทะเบียน กี่ลงทะเบียน?จึงเป็นหนึ่งนัด กี่นัด? ถึงจะ convert เป็นยอดขายได้

สถิติเหล่านี้ มีการเก็บและแชร์กันในกลุ่มเอเจนอสังหาฯต่างประเทศ เป็นตัวเลขสำคัญในการ Monitor กระบวนการตลาด ที่ต่อเนื่องกับการขาย. ซึ่งในบ้านเราคงมีคนเก็บ แต่เขาไม่แชร์กัน

ก็ไม่เป็นไร ฉันทำเอง เก็บเอง เรียนรู้เองก็ได้

อยากรู้ว่าของจริง ความจริง final result มันคืออะไร?

ถ้าเจ๊ง หมดตัว กลับไปเป็นเอเจนเอเจนแก่ๆ วิ่งไล่ตาม leads จาก open listings บริษัทไหนสักที่ ก็คงยังมีคนเมตตา ไม่อดตายหรอก แต่ตอนนี้ ขอเหยียบให้สุดแรงเกิดด้วยตัวเองก่อนละ (วะ!) 😁

ย้อนกลับไปดูตำรานายหน้าอสังหาฯ เก่าๆบางที่ นอกจากจะ outdate เพราะเวลาผ่านไปแล้ว ข้อมูล และวิธีการ "มั่ว" ก็ยังมี 😅... เออ ตอนนั้น เราก็ไม่รู้อ่ะนะ เลยเชื่อตามๆเขามา และเสียเงินไปเรียนด้วย ดังนั้น อย่าเชื่อ เพียงเพราะเขาเป็นครูนะคะเพื่อนๆ

อสังหาฯวันนี้ ไม่ได้ขายยาก แต่ขาย "โคตรยาก"

การ list ไว้ 10,100 หรือ 1000 ทรัพย์ นั้นไม่สำคัญ เท่ากับขายได้กี่ทรัพย์? เป็นสัดส่วนเท่าไหร่ต่อทรัพย์ที่list? ขายได้ ภายในเวลากี่เดือน? ต่างหาก ที่จะบอกประสิทธิภาพการตลาดการขาย ของเอเจนซี่นั้นๆ

เอเจนอสังหาฯ ใครยังอยากพัฒนางาน พัฒนาบริษัทตัวเองให้ดีขึ้น ยังไม่เชื่อว่าเอเจนจะถูกแทนที่ด้วย Ai นี่ไง Your room to grow!

เชื่อมั้ย ถ้าระบบคุณดี นอกจากคัดลูกค้าได้แล้ว ก็จะมี KPI งานขายที่ชัดเจน ช่วยได้อย่างมากในการรีครูท และคัดกรองเอเจนที่มีประสิทธิภาพอีกด้วย

ผู้เขียนทำงานอสังหาฯมานาน การเรียนรู้สิ่งใหม่นอกความเชี่ยวชาญ มันทำให้กลับไปสู่ความเป็น "เด็กใหม่" อีกครั้ง ซึ่งมันโคตรอึดอัด แต่มีชีวิตชีวาเป็นบ้าเลยค่ะ

และพบว่าสิ่งกีดขวางที่รุงรัง ทำให้เรียนรู้ได้ช้า ไม่ใช่อายุ ไม่ใช่ฐานความรู้เดิม ไม่ใช่อะไรใดๆภายนอกตัวเราเลย แต่กลับเป็นอีโก้ของคนแก่ แก่แล้วแก่เลย ที่คิดว่าตัวเองเก่ง เคยเก่ง และจะเก่งตลอดไป แถมเต็มไปด้วยข้ออ้างที่จะไม่ทำ เพราะกลัวผิด กลัวเสียหน้า กลัวดูโง่นี่ล่ะค่ะ คือตัว Block ความสำเร็จที่แท้จริง

หวังว่า ผู้อ่านจะเก็บสิ่งที่ดี ที่ถูกใจไปนะคะ โชคดีค่ะ