บันทึกถึงเอเจนท์นักสู้ “เธอผู้ไม่แพ้…” การเติบโตในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่แข่งขันสูง

เพื่อนเอเจนอสังหาริมทรัพย์ที่รักทุกคน

เมื่อไม่นานมานี้ ผู้เขียนได้พูดคุยกับเพื่อนเอเจนรุ่นน้อง และได้เห็นถึงความท้าทายที่พวกเราหลายคน กำลังเผชิญอยู่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว หากคุณกำลังรู้สึกท้อแท้ ไม่แน่ใจในคุณค่า ในเอกลักษณ์ของตัวเอง

หรือกำลังดิ้นรนที่จะแข่งขันกับคู่แข่งที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ขอให้รู้ไว้ว่าคุณไม่ได้เผชิญสิ่งเหล่านี้เพียงลำพัง และที่สำคัญกว่านั้น เราไม่จำเป็นต้องสู้กับใครเขาเพื่อความอยู่รอด แต่เรายังมีโอกาสอีกมากมายให้เติบโต

1. ยอมรับความสามารถในการปรับตัวของคุณ

การย้ายจากตลาดที่คุ้นเคยไปสู่ตลาดใหม่ เช่น การย้ายของเพื่อนร่วมงานของผู้เขียนจากกรุงเทพฯ ไปภูเก็ต อาจรู้สึกน่ากลัว อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นโอกาสที่จะสร้างตัวเองขึ้นมาใหม่ ความสามารถในการปรับตัว คือพลังพิเศษของคุณ จงยอมรับมัน

2. เชี่ยวชาญเฉพาะทางและสร้างความแตกต่าง

ในทะเลแดงเดือดในอาชีพเอเจนท์ การสร้างความโดดเด่นให้กับตัวเองเป็นสิ่งสำคัญ ลองพิจารณาการเชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะหรือประเภทอสังหาริมทรัพย์เฉพาะ เช่น ถ้าคุณสนใจโครงการ Off-plan ก็สร้างตัวเองให้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับกระบวนการพัฒนาโครงการ การทำกำไรจากการซื้อขาย Off plan และอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้ซื้อ เข้าใจ pain point ของลูกค้า และหาทางแก้ไข หรือป้องกันก่อนจะเกิด

3. ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี อย่าต่อต้านมัน

บริษัทเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ หรือ Prop tech อาจดูเหมือนคู่แข่งที่น่ากลัว แต่จำไว้ว่า: เทคโนโลยีเป็นเครื่องมือ ไม่ใช่สิ่งที่มาแทนที่ความเชี่ยวชาญของมนุษย์ เรียนรู้ที่จะใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ให้เป็นประโยชน์ ทำความคุ้นเคยกับพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ยอดนิยมในพื้นที่นั้นๆ และเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทรัพย์ที่เลือกมาขาย

4. สร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณ

ในยุคของโซเชียลมีเดีย แบรนด์ส่วนตัวสามารถเป็นสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ แบ่งปันความรู้ ประสบการณ์ และข้อคิดเห็นของคุณอย่างสม่ำเสมอ สร้างเนื้อหาที่เพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ อาจเป็นการวิเคราะห์ตลาด เคล็ดลับสำหรับผู้ซื้อมือใหม่ หรือการแนะนำสถานที่ซ่อนเร้นใน Farming area

5. สร้างเครือข่าย ด้วยสิบนิ้วไหว้ ขอความร่วมมือ ขอความช่วยเหลือ จากคนสำคัญในท้องถิ่นที่ไปอยู่

จุดแข็งของคุณอยู่ที่ความสัมพันธ์ เข้าร่วมกิจกรรมในท้องถิ่น เข้าร่วมสมาคมวิชาชีพ และเชื่อมต่อกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ (เช่น การออกแบบตกแต่งภายในหรือการพัฒนาโครงการ) ในตลาดใหม่ การเชื่อมต่อกับเครือข่ายที่มีอยู่แล้วเหล่านี้มีค่ามหาศาล

6. ให้บริการแบบ Exclusive และเป็นส่วนตัว

ในขณะที่บริษัทเทคโนโลยีอาจมีปริมาณ แต่คุณสามารถชนะด้วยคุณภาพ การเสนอบริการที่เป็นส่วนตัวและใส่ใจซึ่งไม่มีอัลกอริทึมใดสามารถเทียบได้ จำไว้ว่าการซื้อ ขาย อสังหาริมทรัพย์มักเกี่ยวข้องกับอารมณ์ - ความเห็นอกเห็นใจและการเข้าถึงลูกค้าในระดับที่ใจสัมผัสใจ นี่คือสิ่งที่สามารถสร้างความแตกต่างได้

7. การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

อยู่ในระดับแนวหน้าของวงการ ด้วยการให้ความรู้ตัวเองอย่างต่อเนื่อง เข้าคอร์สเรียนเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล เรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังมาแรง หรือรับการรับรองในด้านเฉพาะทางของอสังหาริมทรัพย์

8. ใช้มุมมองของ "คนนอก" ของคุณในการพัฒนางาน

การเป็นคนใหม่ในตลาดอย่างภูเก็ตอาจเป็นข้อได้เปรียบ เพราะคุณนำมุมมองใหม่และอาจมีแนวทางที่เป็นนวัตกรรมสำหรับพื้นที่นั้นๆ ใช้มุมมองนี้เพื่อมองเห็นโอกาสที่คนอื่นอาจมองข้าม

จำไว้ว่า ทุกเอเจนท์ที่ประสบความสำเร็จเคยเป็นมือใหม่ในวงการมาก่อน สิ่งที่ทำให้เอเจนท์ที่ประสบความสำเร็จแตกต่างคือความยืดหยุ่น ความสามารถในการปรับตัว และความมุ่งมั่นที่จะเติบโต ความท้าทายที่คุณเผชิญอยู่ในวันนี้กำลังหล่อหลอมคุณให้เป็นเอเจนท์ที่ยอดเยี่ยมในวันพรุ่งนี้

ผู้เขียนขอเชิญชวนทุกท่านแบ่งปันประสบการณ์และกลยุทธ์ ที่คุณเคยเอาชนะความท้าทายในลักษณะเดียวกันนี้ คุณชนะมาได้อย่างไร?

เชิญชวนแบ่งปันไอเดียดีๆ เพื่อให้กำลังใจพี่น้องเอเจนที่กำลังบุกตลาดใหม่ อยู่ในทุกๆที่ ทั่วไทยด้วยนะคะ