22
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
3 เทคนิคลับ ปิดงานเช่าได้รัวๆ จากประสบการณ์ น้อง วันคลิก
เวลาสร้าง 8 ธันวาคม 2568 12:52
งานปล่อยเช่าไม่ใช่เรื่องดวง
มันคือเรื่อง “วิธีทำงาน” ล้วน ๆ
และนายหน้าที่ปิดงานได้สม่ำเสมอ มักมีพฤติกรรม 3 ข้อนี้ที่เหมือนกัน
ตรงข้ามกับนายหน้าที่ทำหลุดทุกดีล และไม่รู้ว่าหลุดเพราะอะไร
ทั้ง 3 ข้อนี้สำคัญแบบ ห้ามพลาดแม้แต่ข้อเดียว
1) อย่าพูดทุกอย่างที่คุณรู้ว่าดี แต่ให้พูดในสิ่งที่ ‘ลูกค้าต้องการฟัง’ เท่านั้น
หลายคนพลาด เพราะพยายามขายห้องด้วยข้อมูลทุกอย่างที่รู้
แต่ลูกค้าไม่ได้ต้องการ “ข้อมูลเยอะ”
ลูกค้าต้องการ “ข้อมูลที่ตรงใจ”
คุณจะรู้ได้ยังไงว่าอะไรตรงใจ?
– จากคำถามที่เขาถาม
– จากข้อมูลที่เขาให้
– จากบทสนทนาระหว่างเดินไปชมห้อง
– จากน้ำเสียง เวลาโทรคุย
– จากรายละเอียดเล็ก ๆ ที่เขาพูดระหว่างดูห้อง
นี่คือสิ่งที่ นายหน้ามืออาชีพทำ
เขาไม่ยิงข้อมูลมั่ว ๆ
แต่เลือก “พูดเฉพาะประเด็นที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายที่สุด”
พูดน้อย แต่ “เข้าเป้า” ดีกว่าพูดเยอะจนลูกค้าล้า
2) นัดแรก นัดไว นัดก่อน = โอกาสปิดงานมากกว่าทุกครั้ง
นายหน้าหลายคนพลาดเพราะชะล่าใจ
พอลูกค้าบอกว่า “ดูหลายห้องครับ ขอคิวคุณเป็นคิวสุดท้าย”
ก็ดันตอบรับแบบง่าย ๆ
แต่ความจริงในสนามคือ…
ถ้าลูกค้าเจอนายหน้าคนก่อนที่ทำงานเก่งกว่า ตรงใจ และดูแลดี
เขาจะยกเลิกคิวคุณทันที
หรือหายตัวไปแบบไม่มีสัญญาณใด ๆ
ไม่ใช่เพราะเขาไม่ให้เกียรติ
แต่เพราะเขา “ได้ห้องแล้ว”
ดังนั้น
– ใครนัดได้ก่อน
– ใครพาลูกค้าดูก่อน
– ใครสร้างความประทับใจแรกก่อน
คนนั้นมีโอกาสปิดงานสูงกว่าแบบชัดเจน
อย่าให้ลูกค้าดูห้องคนอื่นก่อนคุณ
เพราะถ้าห้องนั้นโดนใจ → คิวคุณจะหายไปในพริบตา
3) เตรียม ‘ราคาปิดการขาย’ ไว้ล่วงหน้าเสมอ เพื่อให้จบดีลในวันดูห้อง
ธรรมชาติของผู้เช่าคือ ชอบต่อรอง
ต่อมากน้อยไม่สำคัญ
สำคัญคือ “เขาอยากได้สิทธิ์ในการต่อ”
ปัญหาคือ…
ถ้าคุณไม่มีราคาปิดการขายชัดเจนตั้งแต่ก่อนพาลูกค้าดู
– คุณจะตอบลูกค้าไม่ได้ทันที
– ลูกค้าจะไม่จองในวันนั้น
– ลูกค้าจะกลับไปคิด
– และมีโอกาสคุยกับเอเจนต์เจ้าอื่นแทน
– ผลลัพธ์: งานหลุด
แต่นายหน้าที่เตรียมราคาปิดการขายไว้ล่วงหน้า
จะอธิบายให้เจ้าของเข้าใจก่อนว่า
– ราคาปิดช่วยปิดงานเร็วขึ้นยังไง
– ทำไมลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการราคานี้
– ถ้าไม่มีราคานี้ โอกาสหลุดมีแค่ไหน
– และเป้าหมายของเราคือจบในวันดูห้อง
เพราะดีลเช่าส่วนใหญ่
จบในวันที่ลูกค้าเห็นห้อง
ถ้าไม่จบวันนั้น → โอกาสหลุดจะสูงขึ้นเรื่อย ๆ ตามเวลา
สรุปที่สุด
3 เหตุผลที่ทำให้นายหน้าบางคนปิดงานได้สม่ำเสมอ
– พูดเฉพาะสิ่งที่ “ตรงใจ” ลูกค้า
– นัดดูก่อนใคร และไม่ปล่อยให้ลูกค้าดูห้องอื่นก่อน
– มีราคาปิดการขายพร้อมเจรจาทันทีตอนลูกค้าพร้อม
งานเช่าไม่ใช่เรื่องยาก
แต่ต้องแม่นใน 3 จุดนี้จริง ๆ
พลาดข้อเดียว = หลุดดีลทันที
คำถามวันนี้
คุณผิดที่ข้อไหนบ่อยที่สุด?
และจาก 3 ข้อนี้… อยากเริ่มปรับข้อไหนก่อน?
คอมเมนต์ไว้ได้เลย 👇
#tononeclick #นายหน้าอสังหา #รวมทรัพย์เจ้าของรับนายหน้า #วิทยากรอบรม #crmนายหน้า #ขายฐานข้อมูลมากกว่าหมื่นรายการ #เจ้าของรับนายหน้าทำการตลาด
1 ความคิดเห็น
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
