จับตาปี 2026 อสังหาไทยเผาจริง เอเจ้นท์คนไหนไม่ปรับตัว…#ตุยทันที

ปีหน้าไม่ได้เริ่มด้วยความหวัง ว่าทุกอย่างจะดีขึ้นแต่มาพร้อม “แรงสั่นสะเทือนขนาดใหญ่” ที่มาแบบเด่นชัด และพลังทำลายล้างสูง

เพราะวงการอสังหาฯ กำลังเดินเข้าสู่ ปีที่ทุกอย่างถูกบีบพร้อมกัน

ทั้ง Demand ผู้ซื้อ สภาพคล่องของผู้ขาย รายได้เอเจ้นท์ และกติกาใหม่ของธนาคาร

ใครที่หวังว่าตลาดจะฟื้นเอง ปีหน้า…อย่าเพิ่งฝัน เพราะมันยังไม่ฟื้นแน่นอน และมันกำลังอยู่ในสภาวะ “คัดคนออกจากวงการ”

และถ้าคุณทำอาชีพเอเจ้นท์ นี่อาจเป็นบทความที่คุณไม่อยากอ่าน แต่จำเป็นต้องอ่าน เพราะมันคือ “ภาพอนาคตจริง” ที่กำลังจะเกิดขึ้นแบบไม่ปราณี

1. Demand ผู้ซื้อจะเล็กลงแบบเจ็บลึก

คนอยากซื้อเยอะขึ้น แต่ในความเป็นจริงคนที่ซื้อได้จริงมีจำนวนลดลงอย่างรวดเร็ว

สาเหตุไม่ใช่แค่เศรษฐกิจที่ฟื้นช้าแต่เป็นเพราะธนาคารกำลังปิดประตู พร้อมเงื่อนไขที่เข้มกว่าเดิม

เกณฑ์อนุมัติสินเชื่อใหม่การคุมภาระหนี้ และมาตรการสกัดความเสี่ยงกำลังทำให้ผู้ซื้อจำนวนมากเป็นได้แค่เพียง “ผู้ชม”

ถ้าคุณเป็นเอเจ้นท์ที่ยังขายแบบเดิมปี 2025 คุณจะเจอผู้ซื้อ 10 คน ซื้อได้จริงแค่ 1 คนแต่ปี 2026 ตัวเลขนี้อาจลดเหลือ 0.5 คน

2. เจ้าของทรัพย์จะกดราคาแรงกว่าเดิม

ตลาดเช่าเริ่มผันผวน ตลาดขายเริ่มชะลอ และเจ้าของที่มีภาระสินเชื่อ เริ่มรู้สึก “หนัก”

ปีหน้าเจ้าของทรัพย์จะกดเอเจ้นท์มากขึ้นขอต่อรองค่าคอมเอเจ้นท์เซ็น Ex แบบให้เวลาทำงานที่น้อยลงเพื่อเร่งปิดดีลเร็วขึ้น

เริ่มไม่สนใจวิธีการที่คุณทำสนใจเพียงอย่างเดียว… “คุณปิดดิลได้ไหม?”

เอเจ้นท์ที่ยังทำแบบ “โพสต์แล้วภาวนา” จะค่อยๆ หลุดออกจากเกม เพราะเจ้าของไม่อยากจ้างคนโพสต์ทั่วไป เค้าอยากจ้าง “เครื่องจักรปิดดิล”

3. ปริมาณทรัพย์เพิ่มขึ้น…ล้วนแต่เป็นทรัพย์ขายยาก

คอนโดปล่อยเช่าสภาพโทรม บ้านราคาติดเพดาน และโครงการใหม่กำลังทยอยเปิดตัวอย่างระมัดระวัง

ทรัพย์ที่ไหลเข้าตลาดปี 2026ไม่ใช่ของง่ายแต่เป็นของที่ต้อง “เจาะลึกข้อมูล” ถึงจะขายออก

โซนไหนราคาเพดานอยู่ที่เท่าไหร่ โครงการไหนขายช้า backlog ไหนเป็นของติดลมบน และ layout plan ไหนคนซื้อเบือนหน้า

เอเจ้นท์ที่ไม่อ่านตลาด จะถูกอัลกอริธึมของผู้ซื้อกลืนหายเพราะลูกค้าปีหน้าจะฉลาดขึ้นอีกระดับ และข้อมูลที่ลูกค้าถือ จะฆ่าเอเจ้นท์ที่ไม่มีความพร้อม

4. เทคโนโลยีจะกลายเป็นตัวแบ่ง “คนมีอนาคต” กับ “คนไร้อนาคต”

ปีนี้คุณยังแข่งกับเอเจ้นท์ข้างๆ แต่ปีหน้า…คุณจะต้องแข่งกับ AI ที่ผู้ซื้อใช้เอง ผู้ซื้อบางคนจะกดหาทรัพย์ได้แม่นกว่าเอเจ้นท์

เจ้าของบางคนจะคัดผู้เช่าได้เร็วกว่าเอเจ้นท์มืออาชีพและเจ้าของบางรายจะรู้ราคาตลาดก่อนคุณด้วยซ้ำ

เพราะเครื่องมือเริ่มฉลาดขึ้นทุกเดือนแต่เอเจ้นท์จำนวนมากยังใช้แบบเดิม ยังตอบ msg ช้า ยังส่ง lists ไม่ตรง Inquiry ลูกค้า ยังไม่วิเคราะห์ความต้องการให้ลูกค้ายังไม่ทำงานแบบ “AI-assisted agent”

ปี 2026 จะเป็นปีที่เอเจ้นท์ที่ใช้ AI = เพิ่มอำนาจ 10 เท่า เอเจ้นท์ที่ไม่ใช้ AI = หายไปจากตลาด

5. แพลตฟอร์มกำลังตั้งกติกาใหม่

เว็บไซต์ประกาศดังๆ ระบบ inquiry รูปแบบ lead generation รูปแบบ CRM ลูกค้ากำลังถูกล้างระบบใหม่

บางแพลตฟอร์มกำลังเพิ่มค่าโฆษณา บางระบบกำลังปิดช่องฟรี บางแพลตฟอร์มเริ่มเน้น verified listing ลดโพสต์ซ้ำ ลบโพสต์มั่วแล้วให้คะแนนกับคนที่ “ทำงานจริง” เอเจ้นท์ที่ไม่รู้จักระบบหลังบ้านเน้นเขียนใส่กระดาษจะมีปัญหาก่อนใคร

6. วงการนี้จะกลับไปสู่ยุคของ “คนเก่งจริงเท่านั้นที่รอด”

ปี 2026 จะไม่ใช่ปีของจำนวนโพสต์แต่เป็นปีของความละเอียด ความชัดเจน ความเร็ว และความสามารถในการตัดสินใจบนข้อมูล คนที่ปรับตัวจะรวยขึ้นชัดเจน คนที่ไม่ปรับจะไม่หายไปทันที แต่จะ “ค่อยๆ แน่นหน้าอกกับรายได้” จนวันหนึ่งต้องออกจากวงการโดยไม่ตั้งใจ

เพราะเอเจ้นท์จำนวนมากไม่ได้แพ้ตลาด แต่แพ้ตัวเอง แพ้เครื่องมือ แพ้ความเร็ว แพ้ความรู้ที่ไม่ update แพ้การขายแบบปี 2020 ที่ยังไม่ยอมเลิกทำ

แล้วปี 2026 จะต้องปรับตัวยังไง? ปี 2026 เอเจ้นท์ที่รอดต้องมี 4 สิ่ง

1.อ่านตลาดได้แม่นกว่าเจ้าของ ไม่ใช่รอให้เจ้าของบอกราคา แต่ต้องกำหนดราคาให้เจ้าของ

2.ใช้ AI ทำงานแทน 60–70% ของกระบวนการทั้งหมดรวบรวมข้อมูล คัดลูกค้า วิเคราะห์ทรัพย์ เขียนโพสต์ ตอบแชท นัดหมาย จัดระบบ inquiry มันต้องอัตโนมัติเกือบหมด

3.รู้จัก financial product ของทุกธนาคาร เพราะปีหน้า…ใครเข้าใจสินเชื่อมากกว่า = ปิดง่ายกว่า

4.สร้างตัวเองเป็นแบรนด์ ไม่ใช่แค่คนโพสต์ประกาศ เอเจ้นท์ที่ไม่มีตัวตนจะถูกลดความนิยมลงจากลูกค้าเพราะมิจฉาชีพตอนนี้มีจำนวนเยอะและทำงานไวกว่าเอเจ้นท์ noname

ปี 2026 คือปีที่วงการอสังหาฯ ไม่ได้แข่งขันกันเรื่องทรัพย์แต่แข่งขันกันเรื่อง “การใช้เครื่องมือเพื่อความอยู่รอด” ใครปรับตัวก่อน จะได้เปรียบ

ใครช้าแม้ครึ่งก้าว จะถูกต้มจมหายไปอย่างช้าๆ ไม่ใช่เพราะใครร้าย แต่เพราะเกมมันกำลังเปลี่ยนเร็วแบบที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

ถ้าคุณเป็นเอเจ้นท์นี่คือปีที่ต้องจริงจังที่สุดในชีวิตการทำงาน เพราะปี 2026 จะไม่ให้รางวัลคนตั้งใจแต่มันจะให้รางวัลกับคนที่ปรับตัวเร็วและแม่นยำ

คำถามคือ… คุณพร้อมจะอยู่รอด ในปีที่ไฟกำลังลุกเป็นเพลิงมั้ย?