feature
icon   146

ติดตาม

icon   0

กำลังติดตาม

icon   181

โพสที่สร้าง

ความรู้

มารู้จัก Lowball Offer และ Listing Agent ลูกค้าต่อราคา นั่นคือสัญญาณการปิดดีล!

หากเป็น Dual Agent หรือ Buyers Agent ทำงานสองฝั่ง ไม่ผูกมัดกับใคร ผู้ซื้อต่อราคามาเขาก็ต้องไปต่อราคากับผู้ขาย ได้คอมฯน้อยหน่อย ปิดเร็ว ยังดีกว่าไม่ได้อะไร

ไม่ได้บอกว่าอะไร ถูก ไม่ถูก เพราะสิบกว่าปีในอาชีพ ก็ทำมาทุกแบบ การไม่ผูกมัดก็ดี เหมือนเป็นคนโสด เราก็เดทไปเรื่อยๆ เน้นความเร็ว และปริมาณ ไม่สะดวกลงหลักปักฐาน

ปิดได้ก็ปิด ปิดไม่ได้ก็ Next เจ้าของไม่ให้ ก็ swing ไปซื้อที่อื่น ผู้ซื้อเยอะแยะ! ....นั่นคือความคิดในตอนนั้น...

Lowball Offer เป็นภาวะที่ผู้ขาย ไม่ชอบที่สุด และ handle ยากที่สุด! อย่าว่าแต่ผู้ขายเลย เอเจนใหม่ๆ ตายทุกคนถ้าเจอแบบนี้ แค่กดดันจาก target เดือนนี้ ค่าเช่าบ้าน ค่าผ่อนรถตัวเอง ก็เครียดจะตายแล้ว ต้องมาเป็นกล้วยปิ้ง handle Lowball Offer ให้ผู้ซื้อ ผู้ขายอีก ยืดตัว จนแบนอยู่ตรงนั้นนั่นล่ะ
main-image
profile-avatar
Naowarat 1 ปีที่แล้ว
ความรู้

เคยไหม... ตื่นมาทุกวันพร้อมกับความคิดแก้ปัญหา ทำยังไงให้มียอดขาย ? ปัญหามันคืออะไร? ความสำเร็จ มันอยู่ที่ใดหนอ?

ตอนทำงานเป็นเอเจ้นท์ใหม่ๆ ทำฝั่งผู้ซื้อเยอะมากเลย เดือนละ 60-70 leads ทั้งขายและเช่า วิ่งตาม lead ผู้ซื้อหัวหมุน และหัวเสียด้วยเมื่อทรัพย์ที่ลูกค้าเห็นมาในเว็บไซต์บริษัท ถูกเช่าหรือเจ้าของเปลี่ยนใจไม่ขายแล้ว

ต้องหาวิธีพูด sway ลูกค้าไปดูทรัพย์อื่นที่คล้ายกัน บางคนก็โอเค บางคนก็ต่อว่า ว่าเป็นสแกมเมอร์หลอกเขาให้เสียเวลา และเราก็หัวซุกหัวซุนหา viewing list จนเหนื่อย 1 คนดูเป็นสิบที่ ก็ไม่ซื้อ ปล่อยลูกค้าเร็วก็ถูกตัด lead อีก ปล่อยช้า ก็ไม่รู้ว่าจะจบลงเมื่อไหร่ จะทำงานฟรีอีกหรือเปล่าก็ไม่รู้
main-image
profile-avatar
Naowarat 1 ปีที่แล้ว
ความรู้

มาดูหลักการแก้ปัญหางานเอเจนท์อสังหาฯ โดยใช้กระบวนการ Case Analysis

ด้วยธรรมชาติงานเอเจนท์บ้านเรา เริ่มต้นกันมาอย่างหลากหลายรูปแบบ และพื้นฐานแตกต่างกัน เพราะไม่มีหลักสูตรพื้นฐานที่ปรับความรู้คนทำงานให้พร้อมในระดับหนึ่งก่อนลงสนามจริง กว่าจะเก่งและเชี่ยวชาญได้ ก็ผิดพลาด และแลกด้วยความเสียหายมาเยอะ

เอเจนท์อยู่กับบริษัท มีที่ปรึกษาก็ดีไป ส่วนเอเจนอิสระบางคนก็ใช้วิธีถามพี่ที่รู้จัก ไปจนถึงโพสถามความเห็นชาวบ้านในโซเชียลมีเดียก็มีให้เห็นมากมาย

แต่เชื่อได้เลยว่า หากคุณนำขั้นตอน Case Analysis นี้ไปใช้ ความเชี่ยวชาญในอาชีพของคุณนอกจากจะก้าวกระโดดอย่างรวดเร็วแล้ว ยังติดทน เติบโตและแตกยอดได้ไม่จำกัด

เพราะทุกปัญหามีความแตกต่าง และข้อมูลที่เราต้องรู้นั้น ไม่เคยครบถ้วนหรือเพียงพอ ใครบอกอะไรกับเรา เราก็จำได้เพียงบางส่วน

แต่ไม่สามารถบันทึกเป็นองค์ความรู้แท้ได้เหมือนกับการที่ได้พบวิเคราะห์และก้าวผ่านปัญหานั้นด้วยตนเอง
และก่อนเริ่มขั้นตอนของ Case Analysis แนะนำให้เตรียมกระดาษ ปากกา มาเขียน อย่าคิดวนในหัว

และไม่ว่าคุณจะหงุดหงิดกับผู้ซื้อผู้ขายเคสนี้มากแค่ไหน ก็ให้ปล่อยวางอารมณ์ทั้งปวงไว้ข้างๆก่อนค่ะ จบงานแล้วค่อยกลับมาโมโหใหม่ได้
main-image
profile-avatar
Naowarat 1 ปีที่แล้ว